wrc项目说明项目品牌简介教学讲义.ppt

WRC项目说明 项目市场分析 　WRC个性休闲男装选择国内直辖市中的一、二线商场，省会城市及沿海发达城市中的一线商场进行销售。 WRC个性休闲男装的顾客多为事业有成，追求时尚、品味的男性，年龄介于三十至四十五岁之间。具体细分如下： 　 （1）WRC个性休闲男装主要的目标客户为具有高消费行为、高消费能力、高收入，高品味的成功人士； 　　（2）同时也针对品牌忠诚度较高的WRC爱好者、汽车发烧友； 　　（3）来华旅游人士等。 WRC个性男装分两大系列： 户外运动系列（FW）、都市休闲系列（FY），从运动衫到休闲T恤乃至时尚衬衫，牛仔裤、休闲裤及时尚西裤满足消费者不同场合的穿着要求；从纯棉到功能面料乃至皮质，满足消费者户内、户外，办公、休闲的多种需求。 项目市场分析 据民意调查网的调查分析显示，男装购买的主要人群集中于25-40岁之间，占据了超过60%的份额 男装购买年龄比例图 项目市场分析 在参与调查的消费者中，购买男装最为主要的场所为商场，其次为专卖店 从整体一、二线男装品牌渠道间建构层面看，非国有品牌、有直接文化背景的品牌更易于被一、二线商场所接受，从而更易于切入目标消费群体，提升利润空间。 项目市场分析 目前国内（仅指中国大陆地区）WRC的品牌认知度情况 1、多角度、大范围的媒体报道 60亿 16站 每20天 世界性报道 央视体育新闻 央视赛车时代 超过20家省市卫星频道 新浪 网易 搜狐 统计数据：全国每年电视观众人数超过12亿人次；每年电视中播放时间超过1万分钟；播放电视台超过30家；节目播放地区超过30个省（市）；每年宣传报道超过198000字 众多新闻媒体的多种形式报道，使得WRC知名度迅速提升 ，“WRC”标志更成为众多汽车发烧友的装饰首选。据中国汽联统计，至2007年底，中国已拥有汽车运动参与者8万多人，汽车运动爱好者乃至发烧友300多万人，主要集中于大中型城市及经济发达地区，且这一数目呈几何上升态势。 项目市场分析 目前国内（仅指中国大陆地区）WRC的品牌认知度情况 2、过店客人统计数据 WRC品牌自07年在中国市场上市以来， 根据公司内部对过店客人数量统计，33%认识WRC品牌，18%熟悉WRC品牌，12%对WRC上市表示关注，并询问系列产品（如纪念类饰品、赛事风格服装等）何时上市，37%不知。 根据公司对消费客人数量统计，30%因喜爱品牌而购买（大多为LOGO标识明显货品），27%因了解品牌产生购买兴趣，从而选择适合产品而购买（LOGO与款式均等）， 43%不知品牌但喜欢服装风格而购买（注重品质及款式） 项目市场分析 同类品牌分析 国内现有中、高档个性休闲男装品牌有MARLBORO(万宝路)、JEEP（吉普）、CAMEL（骆驼）、Timeland、暇步士等，其中以JEEP销量为最。上述三个品牌进入中国市场时间较早,品牌运作趋于成熟,国内渠道构建已初具规模,品牌已基本实现规模化发展。 品牌 店面数量 单店平均销售额 Marlboro Jeep Camel 项目盈利模式 货品利润 WRC 08 秋冬 定价 / WRC 08f/w pricing 季节内可销售总货品的70%，季节外可销售20%，库存10%（其中5%次年可作为新品正价出售，另外5%为码数不全的尾货，尾货按吊牌价的1-3折抛售，也能回收成本）。随着店面数量的增加，销售量的提高，单件货品成本将有不同幅度下降。开店数量在20家以上, 单件货品成本下降幅度达到20%左右。 序号 款号 款式 成本价(RMB) 吊牌价为成本价的（倍） 吊牌价Price (RMB) NO Reference Style 1 5fw5007 棉衣 300-500 9-11 3000-5000 2 6fy3012 夹克 160-300 9-11 1600-3000 3 8fy3016 裤子 80-200 9-10 760-1900 4 9fw3068 仔裤 80-120 10-11 840-1260 5 3fw2025 运动衫 60-80 10-13 690-920 6 2fw2015 T恤 40-80 7-10 340-680 7 10fy1003 皮衣 1300-2300 6-8 9100-16100 项目盈利模式 净利润率：直营店50%、加盟店30% 净利润=销售额-商场扣点（22%-30%）（或租金）-货品成本（10%）-经营管理费（10%）-其它费用（5%） 货品整体毛利润率超过65%,考虑货品开发、渠道建设、店面装修及公司运作成本等种种因素之外，净利润率直营店可达50%、