2018苏州浙建枫华公寓营销报告74p教学案例.pptVIP

?木渎板块公寓物业存量较大、去化慢于全市水平。主要在于公寓产品同质化 竞争严重。 ?从产品装修情况来看，除金枫时代广场以外全部是毛坯出售，入市欢迎 度不高。 ?周边两公里范围内公寓产品，在户型上供选择性较大，而本案户型单一。 ?金枫时代广场精装修、量小，优势较大。 就市场环境来看，公寓产品竞争可谓惨烈！ 困局！ 如何破局？ 浙建枫华公寓项目， 一个需要发现新价值的项目！ 一个需要想象未来前景的区域！ 一个需要再次加冕的品牌印象！ “市场”给我了一双“发现”的眼睛，而我们注定要用它来寻找“价值”！ 项目营销与推广 发现公寓价值体系 项目推售策略与执行 客户启示 目标客户研判 目标客户分析 目标客户对产品需求 目标客户研判： 浙建枫华公寓项目5.2米,层高，约50㎡的主力户型，约1500套体量，其产品本身决定了—— 我们的客户必须全市导入 我们的客户可以是过渡阶层的小年轻 我们的客户可以是纯投资的投资客 我们的客户可以是商住两用的生意人 综上所述： 不同的客户购买心理，决定了项目在产品内涵诉求上的不同： 本地客源——居住、投资结合的产品形态 外地客源——投资为主的产品形态 但共同的需求都是注重产品的保值，投资价值 过渡 保值 租赁 投资升值 自住 客户的同一性 客户购买四大驱动因素：地段、品质、圈子、服务 1.符号 客户追求成就本项目两大目标体系 》项目精神符号 2.趋优性