卷烟零售终端分类及定位的策略的研究.docVIP

卷烟零售终端分类及定位的策略的研究 　　[摘要]零售终端的分类及定位对卷烟营销而言至关重要。卷烟企业应通过多种途径收集零售终端的详细数据，并借助现代技术对所收集数据进行分析。数据分析结果是对零售终端进行分类和定位的依据，具体包括销量、销售额及附加值、卷烟口味、规格、所处区位、经营业态、商圈类型、整体形象等。 　　[关键词]数据收集；数据分析；零售终端；分类和定位 　　[中图分类号]F274[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2013）29-0017-02 　　尽管卷烟制售有着“体制”上的优势，但是，现代营销理念也逐渐被卷烟企业所接受。零售终端作为与消费者接触最频繁的关键点，被视作卷烟营销的最前线，也是卷烟营销最容易“出成绩”的地方。然而，卷烟品牌繁多，同一品牌下又包含不同规格，价格分布区间大。如果不能在适当的时间向适当的终端投放适当价位和规格的卷烟，则会影响卷烟企业和零售终端的收益，同时也会错过绝佳的营销机会。因此，如何做好零售终端的分类及定位对卷烟营销而言至关重要。 　　1多种途径收集详细数据 　　虽然终端订货的信息化、智能化是国家烟草专卖局倡导的方向，但是，受各地经济发展水平、终端人员对信息化的认知及其动手操作能力的限制，目前终端订货仍然呈现传统与现代模式并存的局面。为收集详细的卷烟订购及销售收据，卷烟企业应当采取与多种订购模式相适应的数据收集方式。