功效神奇营销的模式好 “养生坊”掀2009招商热潮.docVIP

功效神奇营销的模式好 “养生坊”掀2009招商热潮 　　新加坡上市公司支持；3000万巨资投入；10位专业研究员12年呕心沥血的付出；3项国家发明专利；5位营销专家精心打造的成熟营销模式…… “体量养生坊”凭借如此雄厚的背景成为2009年最抢人眼球的热点项目之一！ 　　 　　 始建于1998年的山东态能科技有限公司原名烟台倡寿生物科技有限公司，历经10年的发展壮大，公司不但在产品研发上硕果累累，还吸纳了多方良才，招来了各方加盟。2008年8月，态能公司原河北省总代理王印国斥资数百万加盟态能公司，丰富了公司的 “养生坊”营销模式，完善了公司的营销体系，为公司的发展注入了强大活力，也为投资者提供了一条更实用更安全的致富绿色通道。 　　 　　体量养生坊：经营者致富的摇蓝，消费者健康的银行 　　 　　谈起山东态能科技体量养生坊招商中心还得从总经理王印国谈起。 　　王印国原来征战于机械制造行业，多年的商旅生涯让他积累了丰富的营销经验，也拥有了雄厚的经济实力。2007年夏天，他的夫人因为血脂高饮用了朋友推荐的体量玉葱汁。本来也就是当饮料试着喝一下，没想到两个月后夫人的血脂检查第一次表现为一切正常，原来的甘油酸脂由1.76降为了1.02，这个结果停药后一直保持不变。多年来，夫人的高血脂让家人非常担忧，前后曾服用过多种知名药品，都是药一停血脂就上升，没想到一罐果蔬饮品就解决了家人多年的心病。王印国对这种纯天然的发酵果蔬饮品产生了兴趣。在一次出差途中，他顺路来到了位于龙口的态能公司。 　　看过了公司现代化的生产车间和具有国际先进水平的生产设备，又听技术人员讲解了产品的研发原理和生产过程后，王印国不住地点头。他非常认可体量系列产品，尤其是解酒的番茄汁。经商多年，他深深知道饮酒的无奈，也明白人们是多么需要这样一种没有副作用的高效解酒产品。 　　临走前，他买了六箱番茄汁饮品。回到家后每逢有应酬就带在身边，酒前一罐，酒后一罐。就这样，王印国自己千真万确地体验了这种新产品神奇的解酒效果后，又把产品分发给周围的朋友，每个得到番茄汁的朋友都把这种饮品当成了宝贝。一个月后，朋友们纷纷来找他索要体量番茄汁。 　　看到体量产品如此神奇的效果后，王印国心里涌起了一个念头。此时，正值机械制造行业发展趋于缓慢，前景也不太景气的当口，仔细分析过体量果蔬汁系列产品的市场后，王印国决定拿下态能公司河北省总代理的位置，在食品市场上试一试身手，也试一试态能的产品到底能不能被人们接受。 　　2008年年初，王印国开始在河北省境内经销代理态能产品。他先走政府机关和企事业单位团购消费这条线，其次通过多年开公司积攒的人脉关系，将产品送到高档饭店和名烟名酒商店，通过体验式促销，大打果蔬产品效果好的王牌。3个月后，他打开了本地市场，也积累了丰富的营销经验。他发现，通过老关系和酒店式销售虽然效果不错，但是消费群体有局限，不能让体量这种效果显著的新产品面对所有的消费者。 　　这时，公司总部聘请了5位营销专家为体量系列产品做策划，在专家的建议下，总部在山东省济南市和平路上开了一家体量产品专卖店，不久又在济南的政协大厦里开设了一家体量产品店中店。让体量产品和消费者近距离接触，让市场来验证体量的效果。半年过后，两家店都经营得红红火火，老顾客带来了新顾客，新顾客又带来了新顾客，饮用过体量系列产品的人都非常认可它奇特的效果，尤其是解酒的体量番茄汁、防治感冒的体量黄姜汁等等。但大家也反映说，“体量产品虽好，但做为普通百姓家庭的日常饮食用品，价位还是有些高了。” 　　考虑到大众的需求，公司加大研发力度，从规模化生产、包装和减耗增效上狠抓成本费用，最终如愿地把体量系列产品分为了高中低三个价位，把这种新型的生化果蔬饮品推向了大众市场。 　　公司总部的上述举措给王印国增添了信心，他专程来到济南的体量产品专卖店考察了一个月。在装修典雅别致的小店里，他看到体量系列产品摆满了柜台。很多消费者最初只是抱着试试看的心理买上一罐两罐的产品试用，而当他们一旦与体量产品相遇，其良好的功效很快便吸引人们成为体量产品的忠实消费者。王印国建议销售人员在各个小区做产品促销宣传，仿照牛奶的营销经验，把体量产品送货上门，所有订户都可以免费送货。儿童不爱吃蔬菜，每周只要喝7罐体量饮品足以保证果蔬营养成分的供应。从周一到周日，7天不重样，相当于给孩子们增加了7天的营养特餐。王印国针对老年人的特点，还设计了一套体量系列营养饮品，老人喝了可以降血压，消除当代“文明富贵病”。就这样，“体量”在当地迅速刮起了一股旋风，喝过体量的人们都将它称为消费者的“健康银行”。为了统一这些小店的名称，王印国建议总部把它们统一命名为“体量养生坊”。 　　看到养生坊小店红红火火，产品供不应求，在商海打拼多年的王印国看到了体量系列产品的市场