几种房地产营销组合的模式浅析.docVIP

几种房地产营销组合的模式浅析 　　摘要：房地产企业的地位在不断变化的市场进程中也在发生着变化。在这个变化期间，市场营销的4P、4C、4R理论，仍然是房地产营销的模式和框架。三者应相互联系，而不是割裂和对立。在房地产营销过程中，企业应根据市场实际情况，有机结合三者理论实际，以有效指导房地产营销。本文结合房地产营销实践和房地产自身特点，对4P、4C、4R营销组合模式、房地产营销组合策略的作用和缺陷进行了分析和评价。 　　关键词：营销组合 策略 　　1 在房地产营销中应用的4P组合 　　1.1 4P模式在房地产中的内涵 　　房地产是一种商品。按照市场中的经典营销理论即4P理论，它包括产品、价格、质量与售后服务。由供应商、分销商和客户终端几部分组成的销售渠道，形成了营销。所谓的房地产营销，其实有几个分析向度，其中包括企业对员工、客户终端和经销商的一个组合。一个是企业如何通过房地产商品来实现企业自身市场的营销目标，二是通过房地产商品的宣传手段如何进行市场扩充。二者的发展和变化是紧密相连的，所以必须放在一起来衡量，以房地产的4P营销理论对房地产营销进行理性分析。 　　总之，4P模式在房地产营销组合中有合适的房地产商品、合适的价格、合适的分销和促销战略，就是一个成功的房地产营销组合。通过4P模式在房地产中作用的分析，证明4P理论完全适合房地产市场的基本框架。 　　1.2 4P模式