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商业的模式转型应对中速时代 　　中速时代有什么特征？以经济增长速度为标志，增长5%到7%是为中速增长，中国现在正处于这一时期。经过30年的改革开放，我国工业化、城市化进入中后期，这意味着跑马圈地的时代终结。到了中速时代，后发优势（后发优势主要两个，比较优势和模仿优势）会丧失，甚至可能会出现后发的劣势。同时，“中产陷阱”的问题也初露端倪，现在中国社会开始有一点中间大、两头小的“橄榄型”雏形了，但是还非常不稳定，有可能不进则退，从“橄榄型”雏形一下就到“花生型”了。 　　在中速时代，通常是紧张和不确定的。中速时代，经济成长的限制很多，比如资源的限制，我国石油的对外依赖度已超过50%。新的经济增长点在哪里？自1998年以后，房地产一直是主导产业，但这个主导产业不可能一直持续。从消费者的角度看，进入温饱之后的消费升级时代，因为温饱问题已得到基本满足。 　　未来影响中国企业的因素，大体有五个：第一个是互联网，引起了巨大的社会变革，包括企业经营的变革。第二个就是社会结构复杂化和多元化。社会上会有更多的文化群落出现，社会主体人群改变。第三，80后、90后走向了前台，而我们“60后”还没有做好往后退的准备，面临代际之间的差异如何平衡的问题。第四，美国的未来学家提出来将会发生“第三次工业革命”。第五是改革红利，这个红利有多少，有多厚，有多长，我们还在拭目以待。 　　中速时代的商业模式危机 　　在这样一个背景下，我们有很多行业陷入困境，这不是某一个企业的问题，而是这个行业的商业模式出现缺陷。我列举几个行业。 　　2013年上半年，整个家禽的养殖和加工行业都是亏损，做得再好的企业也是亏损的。因为老百姓接受的价格，低于整个行业最低的成本，起码山东是这样的。为什么会这样？我们简单分析一下它的产业链，首先是同质化产品，所有人养的鸡都是一样的，然后养殖也很分散，以农民养殖为主，养殖效率低，病害也很严重，产品的基本价值与消费者需求存在差距，使得整个的消费大幅度下滑。在这个行业里面，我们很少看到有品牌附加值的产品。另外我们这个行业的渠道非常分散，没有一个企业能来控制渠道。 　　再来看看彩电，彩电需求下降、开机率下降。现在北京市的开机率只有30%了，年轻人基本不看电视，连我都基本不看电视，这个原因非常多，其中很重要的原因是受其它的电子终端的影响。尤其是笔记本电脑和iPad，还有新互联网的进入。互联网把内容和终端都一起做了，比如乐视网做的电视，他们现在就是希望把这个端口给控制了，端就是通路。我把电视的端控制了，我可以把这个端做成一个平台。 　　还有一个因素是中国的电视机在智能时代，一个smart时代有点像是电脑，能够做好的就能获得高的地位，像LED，但我们现在没有这个优势，所以将来以后彩电行业发展成什么样，我们不知道。 　　服装行业，业绩下滑。我们看上市公司中几乎所有的服装企业业绩下滑，直接的表现是库存，库存量急剧加大。企业做完以后却被渠道商压货，没有真正成立定单制，整个价值链的运动速度不敌国外的竞争对手。我分析过，国内最好的休闲服企业，目前新品种推出的速度是全世界领先企业Zara的十分之一，所以我们根本不是他们的对手。日本的优衣库、HM都在大举进入中国，你现在到全国所有的城市里都能见得这两个品牌。 　　再来看文具行业。一方面的原因是现在的人不怎么用纸质本子了，另一方面产品缺乏创意和文化含量。其实这个市场还是有空间的，我在日本仔细观察了，日本的文具还可以，包括我不久前去香港也发现，台湾的诚品书店在香港也开了分店，里面也有卖文具的。就是人家的产品还是有些创意和文化含量。比如说日本有个品牌叫HelloKitty，一般的笔卖一块钱，加了HelloKitty的那个猫头就卖三块钱，就有了两块钱的附加值。但我们现在没有这个能力。文具行业还有个特点，它是个典型的产品模式，产品的品种非常多，浩如烟海，很难形成自己的品牌和竞争力产品。 　　我们再看看建材行业，现在也处于相当困难的时期。一个原因是精装商品房的比例在提升，广州已经达到70%到80%，在北京还比较低。这样，建材零售行业就面临很大挑战，卖建材给万科基本是零利润，因为你的话语权被人家抢了。一去找万科，就给你搞个成本价，只能给万科做服务了。整个市场上出现了大幅砍价，而企业成本越来越高。我不久前去济南发现，地板商在济南的销售费用已经占到了销售额的45%，租金、人员、现场展示等费用。你不开大店几乎不能成功，但你开大店就是找死，这体现了行业的困境。 　　我大概讲这六七个行业的困难，事实上要有时间的话能再讲30个行业。不困难的好像挺少，影视文化传播领域的，华谊兄弟不太困难、湖南卫视不太困难。 　　商业模式积极谋变的成功经验 　　刚才我们讲了行业商业模式缺陷导致生存危机的案例，现在再来看看销售模式怎么转型，