2018年新乡阳光新城下半年营销推广78P资料教程.pptVIP

挖掘有购买能力客户，实现项目的客户层次升级。 统一招商，统一店铺门头形象，进行商业街包装，营造商业氛围。 包装区域发展前景，提升地块及产品价值。 启动异业结盟，嫁接品牌幼儿园，利用合作方的品牌优势提升项目形象。 项目形象提升 基本对策： 4 下半年营销目标 2010年下半年销售策略 第3 部分 4 2010年8—12月销售任务分解 销售策略 1 3 2010年下半年项目销售难点与对策 5 制约销售的不利因素及化解方案 完成销售与回款任务所需支持 2 8月 9月 10月 11月 12月 合计 900万元 1280万元 1350万元 1180万元 790万元 5500万元 8月 9月 10月 11月 12月 合计 800万元 1200万元 1100万元 1380万元 520万元 5000万元 8—12月份总回款目标：5500万（含09年未回款部分） 2010年8—12月销售任务分解 1 8—12月份销售总目标：5000万元 截至2010年7月28日，阳光新城项目共实现成交金额4280万元。 8—12月份预计完成销售额：5000万元。 回款额：5500万元，其中包括09年未回款项约2000万元。 一期别墅9月取得预售证，可办理按揭贷款。 10月中旬A25-28#确保开盘签约。 11月中旬别墅2期开盘签约。 完成销售与回款任务所需支持 2 3 2010年下半年项目销售难点与对策 市场遇冷 销售压力大， 价格上涨困难 难点 推出市场热点房源 带动人气、促进销售； 推出优势产品，提高产品 品质，提升销售价格 对策 推出小户型产品，完善产品链，拉动人气，并带动其他产品销售。 销售策略 推出别墅新品，完善产品链，提升项目形象，拉升地块价值， 对多层产品形成价格支撑。 4 中央景观区 以中央景观区为界，集中销售A20-28以及二期别墅。 销售策略 （方案一） 4 已推未售房源 套数 价值估算（万元） 目标销售率% 完成金额估算（万元） 多层一期 22 440 75% 　330 多层二期 A16-20# 61 1320 60% 　792 　 B16-19# 38 820 10% 　82 C区联排一期 15 990 50% 　495 商铺 外商 32 920 30% 　276 内商 14 350 60% 　210 地下室 　 　 348 550 15% 　83 计划推售房源 套数 价值估算（万元） 目标销售率% 完成金额估算（万元） C区二期联排、叠加 预计60 2000 50% 1000 多层二期 A25—28# 165 2200 60% 1320 A21—23# 79 1650 45% 742 合计 　 11240 47% 5330 销售方案一 / 按产品分解 4 8月 9月 10月 11月 12月 现时销售房源： 多层：A16-20、B16-19、一期余房共计136套余房以大中户型为主。 商铺：商业内外街46套商铺 。 一期别墅：15套联排别墅（含样板间）。 A21-23#， 8-9月份视情况补充销售。 A25-28，8月底、9月初排号，10月中旬开盘。市场需求热点房源提前推出,提升业绩,带动其他房源的消化.工程提供形象进度保障。 9月中旬，二期别墅预热。 10月中旬，二期别墅开盘销售。 9月份，M、P户型样板间开放；确保9月房展会前开放。 7月底，别墅320㎡样板间开放。 销售方案一 /销售排期 4 入住区 二期在售区 将此门打开。 建议A区二期看房通道从一期入住区穿过，以入住区的现房实景促进销售。 看房通道进行平整包装。 看房通道两侧草地进行修剪美化。 商业氛围 包装营造。 销售方案一 /所需支持 4 现场展示优化——A区二期看房通道 入住区 二期在售区 将此门打开。 考虑到B区后续房源下半年暂停销售，建议将B区二期在售（9月份交房）的B16-19并入入住区统一管理，同时对周边景观进行规整、美化。 与北侧工地隔断。 B16/18为四房大户，建议适度提升景观 标准，以推进销售。 建议栽种环道行道树（A区/B区），以提升客户看房体验。 垃圾清理，规整绿化，以支持B区余房销售。 绿化、美化。 销售方案一 /所需支持 4 现场展示优化——B区二期环境改进 C区联排二期房源如不能正常上市销售，势必导致1.2亿元年度销售目标无法完成。为确保销售任务顺利完成，特准备第二套销售方案： B20—23# A20—28# 下半年推出A20-28#和B20—23#楼多层住宅房源。 销售方案二 4 已推未售房源 套数 价值估算（万元） 目标销售率% 完成金额估算（万元） 多层一期 22 440 75% 　330 多层二期 A16-20# 61 1320 60%