2018武汉名士一号公寓市场调研及定价方案78p资料教程.pptVIP

个案研究：BOBO城 户型点评： 优势分析：单层面积为40.06平米，房间布局方正，紧凑合理，主卧双采光空间，采光十分充足。 不足之处：主卧空间相当狭小，日常生活起居颇有不便。 优势分析：单层面积为45.96平米，房间呈狭长布局，客厅等活动空间十分充足。 不足之处：该户型主要分布楼体东西两侧，日照时间有限，卧室客厅没有隔断，功能分区混杂。 个案研究：BOBO城 专业访谈： BOBO城置业顾问黎小姐： 我们项目处在雄楚大道黄金地段，全精装小户型产品可以很好解决置业资金困难，对于居住精装房源拎包就可入住，对于投资者，有物业全权托管，不需要为产品经营花一分心思就有每月稳定收入进账 整个雄楚大道沿线都是没有我们这样精装托管公寓，所以前期有不少武昌核心区以及南湖客户都看好我们项目进行投资，现在项目所剩房源非常稀少，所以要加紧投资机会。 价值关键词：雄楚大道核心、精装公寓、物业托管 客户关键词：投资客、零散 个案研究：BOBO城 核心客户：雄楚大道一线以及南湖区企业管理层、高校教师等高收入人群。 重要客户：虎泉区域一些零散个体工商户老板。 游离客户：部分毕业青年置业者。 客户分析： 个案研究：BOBO城 小结： 优势分析： 临近虎泉商圈，周边聚集大量学生，商圈十分具有活性，人流量较大。 交通条件优越，有10余条公交通达三镇，二号线即将全线贯通。 物业托管经营方式，无需客户操心即可每月拥有稳定收入。 劣势分析： 全精装房源限制了业主装修的自主性。 月均2400元的强制性物业托管回报，投资回报率不高。 个案研究：未来公馆 核心价值一：街道口核心地段 核心价值二：成熟浓厚商业氛围 个案研究：未来公馆 A座 B C A A E F D B座 B C A A E F D 户型研究： 4+19F 个案研究：未来公馆 户型点评： 优势分析：单层面积为80.76平米，该户型为全朝南户型，采光十分充足，且房间布局合理，动静分明，卧室空间相对充足。 不足之处：主卧空间相当狭小，日常生活起居颇有不便。 优势分析：单层面积为54.19平米，房间布局方正合理，宽敞主卧空间，双阳台采光设计，厨房全朝南，光线充足。 不足之处：卫生间朝北，无窗为暗卫。 个案研究：未来公馆 专业访谈： 未来公馆销售主管彭小姐： 我们项目在街道口核心处，周边商业、生活配套齐全，街道口共有10余套公交通往武汉三镇，2号线即将全线贯通，项目周边从小学到大学一应俱全，一站式满足业主所有生活、工作、教育、休闲、购物所需。 街道口属于武昌无可争议的商业核心，其区域内不动产具有优越的保值性和升值空间，我们项目从投资型一房到经济型两房、三房应有尽有，无论是投资还是自住，都有对应产品，吸引着整个武昌区域内的投资客和新婚青年。 价值关键词：街道口地段、配套完善 客户关键词：武昌区、投资客、婚房 个案研究：未来公馆 核心客户：武昌核心区武珞路、珞瑜路沿线公司企业高管及高收入技术型人才。 重要客户：看中街道口地段的中级投资客户及周边商户老板。 游离客户：少量企业投资办公用。 客户分析： 个案研究：未来公馆 由于未来公馆一直采取的较为大额的优惠幅度策略，优惠杠杆过大导致其成交价格一直波动较大，现阶段尾盘时期成交价基本上稳定在11000元/㎡以上 价量研究： 个案研究：未来公馆 小结： 优势分析： 地处街道口核心地段，群光、亚贸等大型商业环绕，地段价值优越。 交通条件优越，有10余条公交通达三镇，二号线即将全线贯通。 配套设施齐全，属于武昌传统商业中心，衣食住行，科教文卫一应俱全。 劣势分析： 产品设计中规中矩，创新不足。 楼盘推广包装形象较差，与其地段价值不匹配。 市场总结 市场总结： 市场存量：项目周边区域只有3个LOFT产品项目，有两个项目都进入尾声，等到明年本案进入市场后，LOFT同类产品竞争将减少；而SOHO类公寓产品，在武昌区域内供应量比例一直比LOFT大，虽然现阶段不少公寓项目进入尾盘，但存量依旧不少。 成交价格：我根据地段对于投资型产品价格的影响，中南、街道口地段价值最高LOFT成交价在16000元/㎡，公寓成交价在11000-13000元/㎡之间；雄楚大道沿线暂无其他LOFT产品，公寓成交价维持在10000元/㎡左右；而南湖区域内LOFT成交价在10000-12200元/㎡，公寓产品在8000-8500元/㎡。 本案现处于高端市场和低价市场夹缝当中！ 因此，本案在拔升形象，塑造高端的同时要尽可能限制 价格过高，要在价值和价格间取得平衡。 LOFT定价研究 NO.2 LOFT项目信息 从临近项目三个拥有LOFT产品项目来看，作为投资型产品，地段和商圈更多的决定了LOFT的价值和售价。 所以区位价值决定LOFT价值！ 街道口商圈 ＞