医药业务员销售实训课程的改革的探讨.docVIP

医药业务员销售实训课程的改革的探讨 　　摘要：高职医药营销专业以培养高级应用型营销技能人才为培养目标。文章通过开发以医药业务员实际销售工作内容和流程为形式的实训课程，探讨如何培养医药营销人才的销售技能。 　　关键词：高职；医药业务员；销售实训 　　 　　医药业务员销售工作实训课程是培养医药营销人员销售技能的综合实训课。通过实训，学生可以了解医药业务员的常规性工作流程及要求，熟悉业务员销售工作的基本要点，掌握业务员销售工作的基本技能。通过实训，学生可提高业务员销售工作的技能和技巧，为毕业实习的顺利上岗奠定基础，为就业拓宽渠道。本实训课的内容主要包括医药业务员的商务公关礼仪实训、群体会议的产品宣讲和演示实训、拜访医生技巧实训、拜访药店技巧实训、售后服务实训等内容。 　　 　　课程建设思路 　　 　　课程建设思路是围绕“医药业务员岗位技能需求分析―能力分解―课程培养目标确定―课程实训内容建设”进行设计的，目标是通过建设校内实训基地，解决营销和管理类学生难以到企业实习的困难，培养实战技能型销售人才，满足用人单位对学生“零距离”上岗的要求。具体思路：通过对用人单位医药业务员的岗位技能需求调查，了解企业对医药业务员的岗位技能要求，如个人形象、人际沟通能力、专业销售能力等；进一步掌握医药业务员的工作内容及能力具体要求，归纳总结医药业务员的销售包括个人拜访推销和群体销售，须具备的