2009山西太谷文华庭院营销推广策略63p培训资料.pptVIP

文华庭院营销推广策略;4;;6;7;8;9; 第二章 营销周期;11;12;13;总体规划;;21;17;18;19;20;21;22;23;24;25;26;27;1500;1500;30;31;32;33;34; 第三章 成本估算;36;37;38;39;46;41;媒体策略;媒体策略;媒体策略;45;;47;48; 1、开盘时间：9月26日（9：00-18：30） 2、开盘地点：售楼部及外围区域（需提前协调） 3、开盘方式 开盘前2周通过电约，向排号客户公布比实际价格高30-50元的售价，利用红蓝号测试客户成交意向，确定客户成交率。 考虑到认购客户较多，开盘当天按排号数量分批认购，避免现场秩序混乱，也可解决场地问题。例如1-50号9：00-10：00认购；51-100号客户10：00-11：00认购。101-150号客户11：00-12：00认购；下午13：30-16：30再认购150组。若客户未能在规定时间内落定，则视为自动放弃。 客户进入售楼部的时间把握上，每组5名客户，给6分钟时间，过时清场，从而加快认购速度，也给客户带来紧迫感。后150组，需要思考的客户，可以请上楼考虑半小时，过时不候。 若未选中理想房号，客户可在正式认购后一个月内办理诚意金退还手续。 开盘当天，开发商要在现场准备遮阳棚、矿泉水、纸杯等，体现人本主义。 对于正式认购客户，可参加万元液晶电视抽奖活动。 4、推广策略 通过现场包装、示范区域，达到消费者心理期望值； 通过开盘活动制造热销抢购效应； 通过增值卡及现场抽奖，刺激消费者购买。 ;50; 地毯;52; 洽谈区：客户按照前期排号顺序落座，由销售人员洽谈、签认购书，换房款收据，并领取抽奖券，交由舞台区工作人员，放进抽奖箱内。 销控区：设在前台接待处，负责所售房屋的整体销控。 准备区：每组5位客户进场后，喊号人员立即喊下5组在门口准备区等待。门口设保安一名，用一米线维护。; 7：00前，空飘、拱门、地毯等所有道具到位： 7：30之前 策划、销售、物业相关负责人到位；主持人、演艺人员到位； 播放背景音乐暖场；抽奖券、排号券、水牌、桌签、X展架布置到位。 8：00-8：30 前50组来宾、客户到前台签到，并领取礼品；? ?? 9：00 主持人出场、简单介绍；现场乐队奏乐助兴表演； 9：10 开盘仪式，16门礼炮齐鸣； 9：00-17：00 认购活动火热有序进行中；现场表演、互动活跃现场气氛； 12：30-13：30 工作人员午餐； 17：00 全天认购结束，抽取大奖，鞭炮齐鸣。 ;55;56;4;58;;60;61;62