2018年沈阳恒大绿洲项目5月总结与6月计划48p讲解材料.pptVIP

线下推广-项目包装 售楼处门口项目宣传桁架及近期的销售信息，增加项目宣传性及认知度；户外围挡宣传配套信息，增加项目利好。 户外广告 户外围挡 销售中心门前桁架 销售中心门前桁架 线下推广-项目包装 大厅内吊旗项目宣传近期的销售信息，增加项目宣传性及认知度； 售楼处门口，进行假花装饰，增添园区春意盎然的气氛； 售楼处门口台阶周围添加了绿色假草包围，增添园区春暖和煦的鲜活气氛。 项目包装 销售中心门前桁架 销售中心门前假花 销售中心门前假花装饰 销售中心大厅吊旗 线下推广-现场宣传物料 DM单页 生活手册 5月21日出街辽沈晚报 一口价易拉宝 添加现场销售物料道具等，增加客户对项目的了解，营造良好的营销环境，促进现场销售。 现场宣传物料 配套展板 沙盘模型 二维码桌牌 线下推广-户外广告 电梯框架广告 路旗 户外广告投放 线下推广-户外广告 通过不同点位，户外大牌的投放，能够有效的释放项目卖点，增加项目区域内认知度，同时起到引导作用，有效的增加客户到访，有助于项目的销售。 户外广告 园区门口LED 大坝路蓝牌 楼顶广告牌 线下推广-户外广告 凌空二街工铁桥广告牌,路过车辆较多，宣传效果较好，根据现场来电来访量分析，效果较为明显; 项目路口明显位置的楼体上设置楼体字，加强道路指引，增加指引效果； 大堤路树立项目基本信息的擎天柱位置明显，通过车辆较多，连接长白区域，增加了项目认知度及指引效果; 铁西区域社区停车场道闸上制作户外广告牌，针对地缘性客户释放销售信息，增加客户关注度; 户外广告 线下推广-外展活动 在节假日人口密集的活动中能有效宣传项目信息，提高项目在市场中的知名度，扩大影响力。 外展活动 与大辽网活动项目参与宣传 太原街8盘联动参与宣传 于洪区房展会恒大绿洲展位 线下推广-移动宣传T恤 通过赞助户外竞走队，达到移动宣传的效果。竞走队固定在铁西滑翔公园每天进行活动，针对区域客群能够有效宣传项目信息。 赞助户外竞走队 通过业主运动会的参与者都发放本项目优惠信息的T恤衫，有效宣传项目信息，增加老业主对近期项目的销售信息的了解，增加老带新的客户到访，促进成交。 赞助业主运动会 线下推广-拓展客户 通过派单可以把项目信息直接传递到消费者手中，有效的释放了项目的优惠政策，现在配备看房车直接到售楼中心对意向客户进行介绍，促进销售。根据来现场来电来访量分析，效果较为明显 拓客-派单 碧桂园银河城 （1） .碧桂园：本月销售120套左右，金额1.8亿，均价5800元，起价约5000元。加推一栋高层，当日去化34套，本月商铺去化20套，商铺均价1.3万。主力面积为60-95平，均价5800元/平，天墅产品150-200平，均价7000元/平。 （2）当前主要销售产品为高层60-95平，钻石墅联排，主力面积为60-95平天墅产品150-200平，当前优惠措施为购房1万抵5万，总房款减免一平价格，一次性96折，贷款98折。老带新各送3年物业费。 （3）促销手段： 6月份推广均是以销售团队拓客为主，配合报广、短信、户外广告进行产品宣传； 碧桂园银河城暖场活动丰富，6月13日—7月12日系列活动世界杯啤酒狂欢节，6.14-15神兽见面会，6.15父亲节快乐，6.28荧光夜跑促销活动； 项目地理位置优于本案，户型设计优于本案，项目整体体量较大，区域成熟，同时价格相对较高。 竞品概况 在房地产领域 我们不断帮助客户取得成功 … … … … … …… … 在房地产领域 我们不断帮助客户取得成功 … … … … … … … …… … 在房地产领域 我们不断帮助客户取得成功 … … … … … …… … 在房地产领域 我们不断帮助客户取得成功 … … … … … … … …… … 2014沈阳恒大绿洲项目 5月总结与6月计划 5月共销售住宅202套房源，面积25518平，销售额13505万元。 其中五一小长假后的一周以及端午小长假销量最佳，均在60套以上，五月中旬两周，销量较平均，均在40套左右。 本月销售数据分析 客户分析——客户来电途径 ?本项目的来电以路过、朋友介绍、网络为主，分别占16%、19%、网络16%。 ?建议加强其他渠道的推广，增加客户关注度，增加来电量。 ?本项目的来电区域以铁西区、于洪区、和平区为主分别为33%、27%、12%。 ?建议加强在铁西区域、于洪区域及和平区域加强推广拓客，促进销售。 客户分析——来电情况分析 5.4-6.2项目来电总量为347组，平均每周来电约90组左右，其中朋友介绍占比总来电量的19%，网络、户外各占比来电总量的16%、11%，路过、短信、派单各占11%、6%、3%。建议增强占比高的来电途径，同时加强其他占比的渠道的宣传力度，扩大项目认知度； 来电区域主要以铁西区和于洪区为主，