地方高校人才“产品”市场营销的策略初探.docVIP

地方高校人才“产品”市场营销的策略初探 　　[摘 要]从市场营销学的角度来看，学校的“产品”是学生。本文针对当前就业难这一现状，探讨了在就业竞争中不占优势的地方高校如何面对市场，走人才“产品”市场营销之路，不断改进人才“产品”营销过程中暴露出的弱点和不足，完善人才“产品”营销策略，增强人才“产品’市场竞争力等一系列问题。 　　[关键词]地方高校 人才“产品” 市场营销 策略 　　[中图分类号]G648．4 [文献标识码]A [文章编号]1005―5843(2006)04―0143--03 　　[作者简介]用文军，长春工业大学外国语学院团委书记、讲师(吉林长春 130021) 　　在市场经济社会，市场是一切资源配置的基础。目前我国高校毕业生就业已全面进入“双向选择，自主择业”的市场调配阶段，特别是在高等教育从精英教育向大众化教育快速发展时期，作为占高校70％的地方高校面临着比名牌重点大学更为严峻的就业压力。地方高校只有遵循市场规律，树立人才“产品”市场营销理念，走人才“产品”市场营销之路，才能在就业市场竞争中立于不败之地。 　　 　　一、地方高校人才“产品”市场营销的现实背景 　　 　　从某种意义上来说，毕业生就业率是高校人才“产品”营销的晴雨表。有关资料显示，2001年教育部所属学校的毕业生初次就业率约为89％，其他中央部委属学校约为79％，地方高校为69％，全国平均为70％；2002年全国毕业生的初次就业率仅有53％；2003年是高校扩招后的第一个毕业生就业高峰年，根据教育部公布的数据，截止到2003年6月20日，全国普通高校毕业生签约率仅有50％，其中，研究生签约率约为80％，本科生签约率约为60％，专科(高职)生签约率约为30％。据专家估计，在2010年之前，每年的大学毕业生都将稳步增长，由于社会每年能够提供的新增就业岗位数量远远赶不上毕业生人数的增长，在今后相当长的一个时期内，高校毕业生的就业工作都不容乐观，高校在就业市场上的竞争将日益激烈。相对于部、委属高校而言，地方高校由于历史比较短，教育资源偏缺，总体水平较低，它所培养加工出来的人才“产品”在人才市场上的竞争力就更弱一些。在如此激烈的供需竞争环境下，地方高校必须认真探讨应对措施，高度重视人才“产品”的营销工作，以保证其能够持续、健康地发展。 　　 　　二、地方高校人才“产品”营销过程中暴露出来的弱点和不足 　　 　　(一)人才“产品”存在缺陷 　　从用人部门的信息反馈来看，地方高校人才“产品”主要存在以下几方面的缺陷： 　　1．一些学生在校期间所学课程专业知识陈旧，跟不上知识更新的速度，所学知识与实际工作要求脱节。 　　2．学生知识积累比较少，素质偏低。不少学生因重修课程率高，毕业时拿不到学位证书，外语程度偏低，未能通过英语四、六级考试；计算机水平不高，未通过计算机等级考试。 　　3．毕业生创新能力、动手能力差，职业技能薄弱。一些学生不善观察、思考，只能做一个听指挥的“好”下属，却不能积极主动地发挥自己的潜能，为企业创造出更多的价值。另外，用人单位普遍反映，现在的大学生缺乏必要的实践技能培训，造成一些学生在接受学历教育进入人才市场以后，却发现所学知识不能用于实践，工作不能立即上手，还需要有一个相当长的培训适应期。 　　4．毕业生在心理、情感、认知、行为等方面存在问题。目前大多数学生是独生子女，由于一些学校在学生培养中只注重学生的知识教育，而忽视了对学生心理、情感、认知等方面的教育，导致不少学生的学习观、发展观、成才观存在问题，工作后缺乏团队精神，无法与同事和谐相处。 　　5．毕业生存在不正确的择业观。一些学校对毕业生缺少必要的择业观和择业方法的培训，导致有的学生期望值过高，将就业选择单纯地确定为“大城市”、“高薪”、“白领”、“专业对口”等，错失许多就业良机。 　　 　　(二)“销售”环节不够顺畅，“销售”渠道尚待完善 　　1．“销售”准备不足，全程就业咨询指导机构尚未建立。在将毕业生推向市场的过程中，更多的地方高校是在等用人单位来学校要人，或让学生自己出去找工作，而不注重帮助学生搜集市场信息，不注重与用人单位建立长期、稳定的联系，事先签下大笔“定单”；同时，人才作为一种特殊的“产品”，在进入人才市场之前，需要高校在销售环节做很多准备，全程就业咨询指导就是其中之一。问卷调查发现：高年级的大学生需要就业指导，刚入学的新生更需要就业指导，这种指导必须贯穿于大学学习的全过程。但是，目前我国大多数地方高校多未建立全程就业咨询指导机构，对毕业生的就业指导还仅限于临毕业时开个讲座等形式，没有将其纳入系统规划。 　　2．没有培养起大学生创新的就业观――创业观。1995年联合国教科文组织发表的《关于高等教育的变革与发展的政策性文件》