2018新地中心·天誉10月份营销计划92p教学案例.pptVIP

Part2：10月份营销推广思路 销售目标设定 日期 9月（已完成） 10月 11月 12月 合计 套数 100套 45套 45套 45套 235套 销售额（万元） 1.8亿元 7000万元 7000万元 7000万元 3.9亿元 根据开发商领导指意，年度销售目标相对前期既定的销售目标有较大调整，下阶段每月销售目标暂定为7000万元（备注：销售目标以实际成交情况为准）。 10月份营销目标 成交客户分析/204-216㎡成交客户分析 购房客户认知渠道分析 分析：截止到10月6日认购客户认知途径来看，购买204-216㎡的客户除去路过的，23%的成交客户为户外，除此，短信、友介，各有1批和2批成交客户。 短信 户外/LED/分众 路过 友介 1 3 7 2 成交客户分析/204-216㎡成交客户分析 购房关注点分析 分析：截止到10月6日认购客户关注点来看，购买204-216㎡客户主要关注湖景、精装修，均占比27%，对项目综合体认可度、五星级会所的认可点，均占比17%，最后是对房型的关注，占比13% 湖景 房型 综合体项目 精装修 五星级会所 8 4 5 8 5 成交客户分析/204-216㎡成交客户分析 购房用途分析 分析：截止到10月6日认购客户购房用途来看，购买204-216㎡客户主要是改善性住房，占比84%，除此有两批客户均为婚房和为子女购房。 婚房 为子女购房 改善性住房 1 1 11 成交客户分析/204-216㎡成交客户分析 成交客户年龄分析 20-25岁 25-30岁 40-45岁 45-50岁 2 1 4 6 分析：截止到10月6日认购204-216㎡客户年龄分析，40-50岁客户为主力，占比77%，其余剩下3批客户中，20-25岁两批，25-30岁一批。 成交客户分析/204-216㎡成交客户分析 成交客户职业分析 分析：截止到10月6日认购204-216平米客户职业分析来看，13批客户均为为个体经营企业主。 成交客户分析/204-216㎡成交客户分析 客户认购楼层分析 13-20层 21-30层 31-45层 2 6 5 分析：截止到10月6日认购204-216㎡客户选择楼层来看，选择21-30层和31-45层的客户分别占比47%，38%，选择的客户较多，13-20层的客户占比15%。 客户特征分析 三线客户： 99㎡户型客户 二线客户： 160、190㎡户型客户 一线客户： 204—212户型客户 新地中心·天誉目前成交客户根据需求面积、单价接受程度可分为三个层级。 客户特征分析 领袖派（一线客户）： 购买产品：4#楼204-212㎡房源 客户特征：顶级配车，拥有雄厚的经济实力和至高社会地位，他们不需要再去证明什么，更在意的是享受生活； 需求特征：以改善居住条件为主要置业目的，喜欢项目的湖景资源、会所以及综合体配套； 反馈问题：业主圈层要求--希望发展商多举办圈层活动，搭建业主互动平台，营造良好社区氛围 客户特征分析 实力派（二线客户）： 购买产品：5#160、190㎡户型 客户特征：处于事业蓬勃发展、迫近巅峰的阶段，是社会的中流砥柱；他们追求高品质生活，在朋友面前同样追求面子等。 需求特征：改善居住环境、投资为主要置业用途；喜欢项目的湖景资源和会所、综合体配套等，但同时购房注重房子的性价比，出手谨慎。 反馈问题：业主圈层要求--希望发展商多举办圈层活动，搭建业主互动平台，营造良好社区氛围。 客户特征分析 偶像派（三线客户）： 购买产品：5#99㎡户型 客户特征：他们开大众、雪佛兰，属于社会的新财富阶层，可能经济并不富裕，但对高档品牌产品却有着极大的兴趣。 需求特征：首次置业自住或投资，他们追求有品质的生活，但对于价格非常敏感，部分刚需客户购买本产品也许只是对于豪宅产品的一种趋之若鹜，像是在抅树上的鲜果，并带有某种炫耀的心理成分；或者是看好升值空间籍此投资。 反馈问题：关注配套完善程度，关注开发商品牌对于项目未来的兑现，关注一切影响未来升值的条件。 典型客户个案分析/已成交客户 99㎡已成交客户 姓名：赵娟 置业需求：99㎡ 基本情况：30岁左右，和老公目前居住于合肥市国建香榭水都 职业：银行职员 置业目的：首次置业 置业取向：地段、会所 客户描述： 经济实力并不富裕，在银行上班，自己也一直在对比在华润和新地中心，最终选择了购买新地中心，很喜欢这里的会所，比较关注物业费、学区、配套等以后生活配套服务。 客户语录： 喜欢这里的会所，价格对于我来说是贵了点，可喜欢也就买了。 经济并不富裕，追求生活品质 典型客户个案分析/已成交客户 160㎡已成交客户 姓名：王德勤 置业需求：160㎡ 基本情况：一家三口人，目前居住于蜀山区东至路 职业：做酒生意 置业目的：改善型居住 置业取向：会所，湖景，户型设计和尺度