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孟子人性法则及其管理对策的研究 　　摘要：孟子人性的三大法则，第一，求利法则，指出人性具有以尽可能少的投入获取最大限度的利益，以满足自身的欲望，这就是人性中的欲求。第二，命制法则，即人在求利过程中会受到天命的限定。第三，为善法则，指出人（君子）的俟命求善特征以及求善的作用及其管理功能。其背后体现出心对欲的规制和管理作用，这是人性中的心思，这是其意蕴的管理思想。而孟子人性法则中的管理意蕴主要体现在，它指出了人类管理行为的本源做了本体性论证。管理者根据人性法则，可以有效地开展其管理对策：首先，在管理活动中，管理者应以“恕”的态度看待与处理顾客、消费者及其它相关利益者的求利活动。其次，指出管理者应该了解命对企业的约束，并转化、化解命对企业的消极作用。最后，指导员工利用其善性开展工作服务。 　　关键词：孟子；人性法则；管理意蕴 　　孟子思想自形成以来，已影响了中国二千多年，对中国传统文化的形成有着巨大的指引作用。由于它博大精深，因之对其研究者人数众多，他们都在不同侧面诠释着孟子思想。尤其是学者对其人性思想的研究，学术成果更是汗牛充栋，以至于人们将孟子评为性善论的代表人物。同时人性问题也是自古及今人们对其探究最多的领域之一，无论是中国的学者，还是西方的研究者，都试图了解这个看似简单、实则难以完全解释清楚的问题。由此可见该问题对人们的重要性。 　　目前，管理学也将人性问题作为本学科的基础理论作以研究，如泰勒、梅奥、马斯洛甚至国内的陈维政等人的研究都涉及了此类问题，而沙因更是研究者之中的翘楚，其对人性分析的成果令人难以望其项背。然而，本文试图对孟子人性法则思想，作一下粗浅地解读和阐释，并将其中意蕴的管理思想及据此形成的管理对策作以探析，以供相关领域的学者指正，并希望能达到一个抛砖引玉的效果。同时也希望在各位学者没有注意到的领域加以研究，并企图为构建中国本土的管理思想增砖添瓦――奉献自己的微薄之力。 　　在《孟子》一书中，孟子发明并阐释了人性三大法则，本文现归纳如下。 一、求利法则及管理意蕴 　　在《孟子?尽心下》第二十四章中，孟子说：“口之于味也，目之于色也，耳之于声也，鼻之于臭也，四肢之于安佚也，性也，有命焉，君子不谓性也。仁之于父子也，义之于君臣也，礼之于宾主也，知之于贤者也，圣人之于天道也，命也，有性焉，君子不谓命也。”这一章总揽了孟子思想的三大人性法则，其中求利法则据基础地位。求利是主体渴望满足自己欲望的外在表现，即它的一切活动都是由主体己在的欲望（食欲、色欲、声欲、臭欲）支配的。当人们寻求资源满足这些欲望时，就是求利。 　　许多研究者认为孟子反对利、不为利。其实这是一种误解。在孟子一书中，有许多出处反映出孟子支持求利的思想，如《孟子?离娄下》第二十六章，孟子说“天下之言性也，则故而已矣。故者以利为本。”这显示出在当时有许多人（包括孟子）认为人的本性就是求利。而且，孟子支持管理者让百姓致富，认为这是为善的基础。在《孟子?尽心上》第二十三章中，孟子说：“易其田畴，薄其税敛，民可使富也。食之以时，用之以礼，财不可胜用也。民无水火不生活，昏暮叩人之门户求水火，无弗与者，至足矣。圣人治天下，使有菽粟如水火。菽粟如水火，而民焉有不仁者乎？”在这里，孟子认为人不仅具有求利的本性，而且希望管理者帮助百姓求利，使百姓获取尽可能大的利益。因为“周于利者凶年不能杀”（《孟子?尽心上》第十章），这是人的趋利避害本能所致，人之所以作为人，不能违反人的本性和本能。 　　利，在马如森著的《殷墟甲骨文实用词典》中，阐释为“从刀从禾，象刀割禾形，会意字，本义是丰收割禾”。徐仲舒的《甲骨文字典》中将其阐释为“象以耒刺地种禾之形……利字从力得声，艺禾故得利义。《说文》‘利，?也，刀和而后利，从刀，和省’。说文所形义皆不确。”我们从中可以看出，利的本始含义是通过种禾收割以获取粮食，这种过程即是求利，意指人的收获以满足其欲望的行为。 　　根据本文研究者对《孟子?尽心下》第二十四章的解读，认为孟子阐释的求利法则具有 “利益最大化，成本最小化”的特性。当孟子说“口之于味也，目之于色也，耳之于声也，鼻之于臭也……性也……”阐释的是人们总是希望品尝最好味道的食物，观看最佳的景色，欣赏最美妙的声音，嗅闻最适宜的气味，即寻求最美（本文在此加上美字，有暗含人具有的先天判断能力，即智的作用）好的东西，尽可能地满足自己的欲望。孟子又说“四肢之于安佚也，性也……”即说明一个人总是乐于安佚，不愿意或尽可能少的花费自己的体力、脑力去从事某种劳动活动，这是成本最小化的反映和体现。从这里可以看出，求利法则具有明显的“利益最大化，成本最小化”特征，在大多情况下，它是无意识存在的。这种状况源于人类的自然状态，而自然本身也服从这种经济性，洛西特意指出：“大多数中世纪作者都维护自然界