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开盘营销方案(017.2.20)
;定价原则;;视野景观因素;一、价格体系论证;总体价格测算;住宅价格测算;住宅价格分布;认筹客户分析;一期累计产品264套
3月开始认筹,现完成认筹142组,预计9月30日一共认筹200组。按照转化率80%计算,选房当日去化180套。;认筹情况;认筹情况;认筹情况;认筹情况;认筹情况;认筹情况;认筹情况;认筹情况;现阶段客户以国企及事业单位、个体工商户为主;
客户关注高层户型明显大于小高层户型;
对改善型客户来说,价格因素仍然是客户选择的第一因素;客户意向单价集中在6000-7000元/㎡之间,其中约一半的客户意向价格于6000-6300元/㎡。;开盘执行;认筹;上筹措施;;时间
销售动作
行销
短信
活动
物料准备
;推广;;开盘推售方式;开盘时间安排;开盘流程;外场动线安排;
停车场;候选区、签到区及售楼中心门口物料配置;售楼部外场动线安排;开盘动线;签到区、候选区物料配置;签到区、候选区;区域;摇号区物料配置;1;摇号区;售楼部内场动线安排;入口;选房区物料配置;选房区;选房区;选房区注意事项;财务区物料配置;财务区人员配置;签约区注意事项;开盘物料汇总;开盘人员配置汇总;由于当天客户量较大,为维护开盘秩序,针对客户统一管理:
现场禁止主动对客户进行询问,并留客户电话(如有新来访客户统一在客户登记表记录,开盘后进行客户分配);
现场禁止向客户发名片;
现场客户统一讲解并进行问题解答,禁止随意接待客户;
开盘当天在岗人员不得擅自离岗,若需要做客户解答,可移交相关区域工作人员进行服务;
当现场出现客户矛盾是不得与客户发生争执,如有现象,严惩重罚。
;
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