安康富硒旅游产品营销的策略的研究.docVIP

安康富硒旅游产品营销的策略的研究 　　摘 要：安康富硒旅游产品的开发意义重大，知名度低是当下困扰安康富硒旅游产品的主要难题。本文从积极打造富硒旅游品牌、定期举办硒相关体验活动、选择合适分销渠道、加强营销宣传方面提出改进措施。 　　关键词：富硒旅游产品；营销 　　随着思想观念的进步，人们对健康生活的关注度日益提高，旅游和养生受到越来越多的关注。硒元素作为人体必须的微量元素之一，合理的补充硒元素已成为了养生包含的一个重要内容。而安康悠久的历史与秦巴汉水独特的自然生态环境蕴育了丰富的旅游资源，同时安康又是中国的两大富硒区之一，这些得天独厚的优势为安康富硒旅游产品的开发提供了有利条件。 　　一、安康富硒旅游产品开发的意义 　　首先，开发安康富硒旅游产品是丰富旅游产品，创建新的旅游品牌的重要途径。硒可以延缓人体衰老，从某种程度上代表了健康。这恰好与安康“安宁康泰”的寓意相契合，是安康的一张名片，更加是安康旅游形象的一大代言。但是，安康富足的资源没有被转换成一种旅游产品，发挥它在安康旅游发展中应有的作用。再者，安康被誉为“西安后花园”，虽然山清水秀，旅游资源丰富，形成了诸如瀛湖、香溪洞、南宫山、燕翔洞等旅游产品。但主要是自然观光为主，产品单一。富硒资源既可以被开发成为一种农业、科普体验旅游产品，而且可以被开发成最具安康特色的旅游纪念品。 　　其次，通过开发富硒旅游产品，可以提升安康富硒产品价值，将安康丰富的硒资源充分利用。目前安康已开发的富硒商品主要有：富硒茶、矿泉水、五谷杂粮、食用油、食用菌及深加工产品、魔芋系列保健品、绞股蓝系列保健品、肉制品、豆制品、调味品等多达50多个品种，生产的企业也有近百家，但主要是食用品类，如果能将富硒产品转化为旅游产品，一方面可以提升产品本身的价值，另一方面随着安康旅游业的发展，可以将富硒产品进行更好地推广。 　　最后，开发富硒旅游产品可以提高安康旅游吸引力，促进当地旅游业的发展，带动经济的全面发展。 　　通过全新的旅游产品设计，增加了安康旅游的宣传卖点，对游客的旅游吸引力提升，加大了游客流量，刺激旅游各行业的消费增长，从而带动安康经济的发展。 　　二、安康富硒旅游产品营销策略 　　通过前期调研表明，安康富硒旅游产品开发存在的问题有：①富硒旅游产品缺乏深层次开发；②富硒产品缺乏品牌建设；③富硒产品知名度低；④富硒旅游纪念品缺乏竞争力。其中知名度低表现尤为明显，加大营销宣传无疑是改变当下现状的主要途径。 　　1.打造富硒旅游品牌 　　（1）创建安康富硒旅游产品品牌。把“安康”这一地理名称加入命名，传达安康富硒旅游“安宁康泰”的理念，使富硒旅游产品成为地域标志性产品，成为安康的一个城市品牌。同时对其整体进行整合营销，促进安康自然生态、健康养生旅游形象的传播。 　　（2）提炼品牌的价值内涵。进行富硒旅游产品深度开发，提高产品质量，改善旅游相关行业服务水平，与消费者建立起信赖关系，打造健康、安全、可靠的品牌形象。 　　（3）不断进行品牌升级。借助于品牌价值的创新进行升级。品牌价值创新可以针对富硒旅游产品的形态、功能、包装、销售渠道、旅游服务、供应链、传播方式等环节，通过对这些环节进行改进，为消费者带去新的体验，进而提升品牌价值。 　　2. 定期举办硒相关活动 　　为提升旅游地受关注度，增加对游客的吸引力，定期举办以下活动。 　　（1）硒知识论坛活动。①可以每年定期举办硒保健知识的论坛，请专家进行讲座。②结合安康现有的产品，如安康富硒水、富硒食品，为养生爱好者提供富硒宴。③设置专门的产品销售和体验平台。④可开展有奖知识问答，奖励知识能手各种富硒产品。⑤与此同时，举办导游大赛，选出对安康和当地富硒情况讲解最出色的导游。⑥开展小型的茶话会，让人们可以对养生问题进行交流，促进大家对硒和养生保健重要性的了解。 　　（2）节庆活动。①目前发展势头良好的紫阳茶文化节、汉江龙舟节要继续扩大影响力，把富硒品牌和民俗活动相结合，增加体验性活动，比如茶文化节可以增加采茶、买茶、品茶、论茶、茶道等环节；龙舟节在保证游客安全的同时，可以增加让游客一起泛舟江上的活动，乘舟夜行，品富硒美食赏美景，丰富趣味性、吸引游人的同时宣传硒的作用。②对现有的汉阴油菜花节、平利茶之旅文化节要加大宣传。在汉中市有同类型的大型油菜花节，每年声势浩大的举办，所以要发展汉阴的油菜花节应该走差异化道路，在赏花的同时增加休闲娱乐活动，安康丰富的富硒资源可以使人们在欣赏花海的同时，补充人体必须的硒元素，得到养生的效果，所以可以通过与众不同的宣传吸引游客。 　　（3）承办大型会展。尤其是与生态、健康、农业、旅游等相关的会展。同时设立科技博览展馆，举办科教会展。在科技园中，用科学的方式展示给人们硒的作用、合理的补硒方法等养生知识，展现安