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开盘氛围造好,意向客户秒签单
明源地产研究院
开盘氛围营造好,意向客户秒签单
明源地产研究院官方微信出品
推荐语
房地产营销中心良好的热销氛围是成交的核心环节,甚至有人认为,营销就是营
造销售的氛围。通过在现场突出销售信息、配套、卖点等,可以让客户进入项目
后被现场热销气氛迅速感染,激发出购买欲望与冲动。
▌一、开盘前:营销中心营造热销气氛
开盘前案场可分区域进行气氛布置,其中主干道、销售中心、示范单位主入口为
布置重点区域。
以下重点位置主要跟进客户参观动线设置,融入卖点、配套等利好信息,制造卖
场热销气氛。
1.销售中心外部
(1)项目标识、仪式感:在项目示范区入口包装打造仪式感恭迎客户,可通过
围挡、项目立体字、排栅字等引导客户项目位置,并输出项目利好。
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(2 )主干道:项目外围入口主干道至区内主干道,设置种地牌、A 型牌输出卖
点信息,配合雕塑、气球,丰富沿路气氛展示。
碧桂园十里银滩
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2.销售中心入口
(1)入口促销信息展示:运用桁架展板、堆头及绿化、迎宾地毯等组合,活跃
气氛,吸引客户注意力,调动客户轻松心情。
(2 )销售中心前台卖点输出
在进入销售中心前台,便有大字横幅,主打性价比利好信息。
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3.销售中心大厅
(1)立体氛围包装:上空
通过整齐划一的大面积POP,打造浓烈的销售氛围,且信息输出量大。必须注
意VI 的统一,主题性强。
(2 )立体氛围包装:中部
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销售中心大厅架空约8—10 米,利用吊幅将部分二层封闭,作为广告位;沿沙
盘周围则摆放展板、LED 屏,制作热烈的销售气氛。
(3 )立体氛围包装:下部
a.落地展板注重材质用料,而同样内容加以创意,宣传效果会不同如“销冠推荐”+
销冠照片,既使客户感受专业素质,也拉近不销售顾问的心理距离。
b.抽奖道具、奖品的码放展示,对促进意向客户成交起到催化剂作用。
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4.销售中心内部
(1)洽谈区
运用圆桌使客户无大小尊卑之别,运用矮桌可减低客户的抗拒性,客户的座位不
宜面向大门否则易使客户分心。
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(2 )柜台桌椅的布置
柜台桌椅不要太接近门口,将建筑物的模型摆放在入口处附近,使客户对商品有
明确而深刻的印象,同时也给人有缓冲的余地,减少对立的感觉。
(3 )接待中心坪数的选择与布置
接待中心的大小会使人有空旷或过分拥挤的印象,所以坪数和布置必须针对客户
的多少和消费者阶层来决定。
(4 )模型的制作与销售配合
制作模型的目的:让客户了解建筑物的外观、环境、地段、规划、公共设施等。
应与销售互相配合,以利销售。
(5 )销售状况表的运用
在销售业绩未达到百分之四十时,最好不要展示销售状况表,以免客户觉得房剩
下很多,选择机会也多,而造成不想买的心理;但到了销售率达百分之八十时也
不要展示销售状况表,以免影响销售状况,因为客户会觉得只有百分之二十别人
挑剩下的房子。
5.样板房通道
(1)室内参观通道
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注重参观通道的细节,让客户在不经意间感受品质感和物业管理,往往印象更深
刻。而适当利用沿路空间输出产品信息,能及时配合销售顾问不客户的沿途交流,
耳濡目染,加强信息接收。
沿参观动线地上贴上项目重要卖点地贴,引导客户参观的同时,也可以带出卖点
配套。
利用通往板房区的楼梯台阶强迫视线的特点,输出销售信息,加深客户印象。
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在临时板房区通道沿线设置物管岗位,使物业服务渗透细处。
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(2 )临建板房大厅
a.充分利用天花、墙体烘托销售氛围,强化销售信息输出。
b.注重边角死角的环境设置,尽可能还原生活氛围场景。
c.注重板房物业管家、板房讲解员的站位、形象和服务。
7.音乐氛围渲染
背
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