天玥-启明星辰.DOCVIP

证券代码：002439 证券简称：启明星辰 启明星辰信息技术集团股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2016-006 投资者关系活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 华泰证券—蔡嵩松, 太平洋证券—徐中华, 深圳市前海鼎业投资发展有限公司—袁婷婷, 光大证券—卫书根, 华泰保兴基金管理有限公司—黄佳丽、尚烁徽，广发证券—郑楠，海通证券—谢春生，申万宏源证券—张志宏，拾贝投资—刘佳琪，国投瑞银基金—伍智勇，中金公司—张义斌，信诚人寿—金炜，华商基金—王萍萍，万联证券—王竞达，东方财富证券—卢嘉鹏，国信证券—李坤阳，西藏香山投资管理有限公司—朱麟，老友投资—翁晋文，长城财富资产管理股份有限公司—秦晋一，民生证券—胡星，北京源乐晟资产管理有限公司—石天卓，信达证券—袁海宇，方正证券—安永平、丁瑞，国信利信大数据科技有限公司—陈世录，深圳前海汇杰达理资本有限公司—解睿，吉富创投—彭远洋，北京盛泉资产管理有限公司—姚辰，水印投资—吴晓唐，西南证券—周吉，华商基金—郭磊，鹏华基金—贺宁，中安投资—王康康，平安证券—闫磊，安信证券—李小伟，长江证券—余庚宗，嘉实基金—费斌杰，中信建投—于成龙，中金证券—张向光，东兴证券—蒋佳霖 时间 10：00—11：30 地点 北京市海淀区东北旺西路8号中关村软件园21号楼启明星辰大厦会议室 上市公司接待人员姓名 张媛、姜朋  问：请您先介绍一下公司中报的情况? 答：从中报来看营收增速超过20%，公司年初确定全年目标营收30%增长、利润40%增长，按照以往情况，公司上半年收入大约占全年25%，大约50%的营收在第四季度完成，所以，这次中报的数据在正常的范围内，符合公司营收在全年的分布情况。公司中报净利润的下滑，主要是由于去年基数里面大约有一千多万的一次性投资收益，除去这个因素，我们中报利润还是增长的。 问：从公司近年财报及今年公司目标看，公司净利率约17%，比同业公司要低些，未来提升净利率是否有规划？ 答：净利率相比较低的原因：1、公司收入构成中，有集成类业务，在一定程度上拉低了整体毛利率，我们不仅是提供产品也有整体解决方案，含有第三方设备，受这个因素，导致我们毛利率相比一些公司要低一些。2、这两年，我们在提升公司净利润的同时，还在做些布局，我们在研发投入、销售端的布局考虑，还是非常充分的。我们看的是未来5年的长期发展，一定是要有投入和利润的均衡考虑。公司在11-12年大约是11%净利率，近年来逐步提升，从整体趋势上看，公司的净利率是提升的。 问：云计算时代，公司的竞争优势有哪些？ 答：定制化能力、本地服务能力都是我们本土厂商的优势，我们作为安全厂商，把客户需求放在第一位，与客户培养、形成的是一种长期合作的伙伴关系。不论未来产品业态是什么样的，基于与客户很多年的合作，我们做到始终把握客户的需求，满足客户的需求，与客户共同成长。 问：云安全的布局有哪些？ 答：相比公有云的云安全，企业级云安全做起来不太一样，首先企业级的IT系统是多年建设的一个结果，长期投资的结果，出于对已有投资的保护，企业云安全的建设考虑的因素就要多一些，复杂度也高，从顶层设计到落地实现的过程都需要慎重的考虑。目前，政府部委、地方政府、央企对云计算也都在积极尝试，相关的政务云、企业云的招标和建设都在启动。比如公司的泰合业务部，就有云SOC产品和解决方案，另外还有云检测、云扫描类的产品等等，当然，国内的云安全还属于新生事物，一方面对相关云安全产品和应用的可实现性和有效性都有待在实践中进行检验，同时还需要高度关注用户的需求，需要结合用户的业务情况，进行定制开发，需要和客户长期摸索磨合沟通探讨，因而普遍一期的项目周期比较长。目前，云安全仍在启动的时期，相关业务收入占比还比较少。中短期，我们还是扎根企业级市场来做云安全，中长期，未来可能通过与BAT以及更多不同优势企业的广泛合作，寻找合适的契机将业务延展至更大的空间，比如混合云、公有云等。 问：在国家政策、自主可控等因素驱动下，信息安全行业近年来没有出现爆发式增长的原因？ 答：安全毕竟不是第一生产力，而是成本投入，安全投入要配合生产。随着国家把安全摆在越来越重要的位置，在相关政策的驱动下，近年来这个行业已经有了比较高的增速，但是不会像是某些互联网细分行业的那种爆发式的增速，这也是行业的特点。 问：书生电子、合众数据、安方高科三家企业上半年的