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- 2018-10-17 发布于天津
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人寿保险公司高产会产品说明会场外训练说明话术技巧及销售要点培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料讲解材料.ppt
场外训练;相信就是力量;从内心深处;相信---兄弟公司取得的成绩
听话---公司对每一个细节的要求
照做--- 规定好的每一个步骤;我们今天为什么而来?;只做一件事:相信听话照做!;注意:过滤话术不是每个客户都需要沟通,也不是每条都要沟通;热情、霸气、果断;会 中;现场沟通促成 ;招财树话术;招财树话术; 这份保单有四喜加保障,虽然不能在短期内为您创造巨额利润,但能使您的资金有效的保值增值。老师说得很对:守住财富比创造财富更重要,而且还为您提供了人身保障,您是投资两份还是三份呢?
(拿出确认卡让客户填写);将来比现在更重要 习惯比金额更重要
方式比结果更重要 分流比集中更重要
理财也和投资一样,选择比努力更重要,您因为选择了正确的投资工具才有了今天的成就。美满一生也是个很好的理财工具,您今天选择了这个工具,比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。您看您是请个大樽还是小樽?
(拿出确认卡让客户填写); 您看这位先生对家人多有爱心和责任,像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧!您看受益人是写孩子还是写爱人!
(拿出确认卡让客户填写);中华民族第一人;“龙的传人”由来;中华民族第一经;;伏羲建木以登天 ;中华民族第一树;招财树的渊源;东汉时期;清朝时期;聚宝盆与招财树的完美结合1、祈福聚财、辟邪镇宅2、祥和安宁、步步高升3、枝繁叶茂、庇佐子孙4、长生不老、通达大道;通天神木“招财树”;稳坐“聚宝盆”,财源滚滚进植入“招财树”,家族代代兴客户答谢 特别定制千足铸金 文化传家;材质:银铜铸金,外层铸99.9%纯金
招财
如意
富贵;摆东面
祈老人 福如东海,寿比南山
摆南面
佑商人 催财转运,财源广进
摆西面
护孩子 学业有成,金榜高中
摆北面
护官者 鲲鹏展翅,步步高升
镇中庭
佑宅主 夫妻恩爱,阖家安康
;镇宅之宝 妥为供奉;千足铸金
富贵传家;一樽吉星高照
二樽福寿绵长
三樽招财进宝
四樽仕途亨通
五樽合家安康;友情提醒;现场沟通促成 ;“中国人寿财富论坛”理财确认卡;友情提醒;成功签单;现场交钱客户流程:
填写确认卡 交给礼仪人员 主持人唱票
礼仪人员;客户未签单;就餐艺术;注意闲聊话题;会 后;不要请别人的客户照像。
如果你也认识其他业务员约访客户只需要轻轻打个招呼,不需要太过热情。
进门第一动作,带客户上台观看招财树
不要在沟通环节刚开始就找促成组老师,先进行三板斧、四促成的沟通,然后要按照从小到大的顺序依次请老师促成。
促成老师在促成时,不要离开,要在旁边点头配合。
现场计划书的制作不要过多,以免造成客户犹豫。
计划书金额不要作的太小,要对你的客户有信心,不要拿自己的眼光去衡量客户兜里的钱。
;金樽讲不清楚请找讲师,礼仪。
进入会场后,三板斧、次促成话术不要声音太大。
不要过于急躁,邀请促成组老师促成时,要注意称呼。
促成老师的邀请,不要过于频繁,要有间隔。
进场之前,要将自己的电话关闭,不要接打电话,体现对客户的尊重。
在客户犹豫时,尽量不要让客户打电话与家人商量,如果客户犹豫不决,建议先请金樽,然后陪同回家进行家人沟通工作。
在现场与业务伙伴相互交流时,要主语言谈举止。如:签没签、签多少钱等等;会后在任何公共场合,相互交流时,也要注意言谈举止。
;进入会场以后,不允许坐在客户旁边,要站立,不允许吃桌上的糖果,也不允许喝桌上的水。
现场不要拥挤,要懂得谦让,体现人寿高素质。
不要与客户沟通5年期福禄,要充分利用仅限客户答谢会销售接口。
要随身携带现金,以备不时只需,尽量要让客户自己交押金。
准备好相关促成工具,如:签单笔、投保单等。
退还金樽时,必须保持金樽及包装完整无损,如有缺件、破损等情况,一律不负责退还;
;1、招财树要重点讲解,
烘托招财树的高贵
2、要对小钱币进行包装和炒作
3、要时刻运用“二择一”法则;练习微笑;每日工作;只有想不到的,
没有做不到的!;相信 听话 照做 成功 ;*
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