(中信·中央生活区)项目市场定位思考[再修改合辑].pptVIP

结合成交分析：6000～7000元/㎡，是首次、多次置业的分水岭 03-07年价格不断走高，但受房地产新政影响08年第1季度价格明显回落，均价5569元，与06年底基本持平； 中档盘价格与市场整体趋势基本一致，08年第一季度回落明显，实际已经跌破6000元/平方米，近两年首次置业价格区间在6000-7000元之间； 高档盘价格一路走高，并仍然呈上升趋势，价格区间在7500-9000之间。 分析6：首次置业价格分析（数据来源：合富辉煌东莞市场研究部） 综合客户群的首次、二次（多次）的分析及置业时对户型及面积区间的要求，我们可以得出结论： 每年的首次置业者都在40～50％之间，我们需要去争取其在本项目的成交，适合产品整理如下： 绝对主力打造：100～120㎡区间的舒适型3房产品或小3房 适当补充：75-80㎡区间的2房（当前一般占20%以上） 少量补充：面积在130-150㎡大三房（首次置业需求比例在逐年减少，目前约占5%） 二次置业、多次置业者需要考虑其投资、首次换房、多次换房的不同时期需要，来配搭不同的产品供其选择 绝对主力户型： 130～150㎡大3房及160～180 ㎡4房 次主力打造： 100～120㎡3房 生活改善、换房户型：160～180 ㎡大四房 及180 ㎡以上户型 客户群首次、多次置业要求结论与【初步产品及其面积区间】的对比分析，对【户型产品区间修正】结果如下。