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市场营销组合及的影响因素的研究 　　摘 要：市场营销是企业根据市场需求对一定时期内企业营销活动制定的整体规划。现代企业要想在激烈的市场竞争中获得立足之地，就必须要将市场营销的重要作用有效发挥出来。在阐述市场营销相关理论的基础上，深入探讨市场营销组合因素以及组合策略，并对市场营销影响因素做进一步的分析，以期为我国现代企业市场营销战略目标的实现提供理论上的指导。 　　关键词：市场营销；营销组合；影响因素 　　中图分类号：F713.5 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2017）25-0058-03 　　伴随着经济全球化的到来，我国现代企业面临的市场竞争越来越激烈，制定合理的市场营销策略就显得尤为重要。市场营销是企业为销售某产品而推出的销售策略，促成销售、满足消费者需求是市场营销的最终目的。现代市场营销观念认为，市场营销的实质是现代企业为推广销售某产品做出的规划。要想让市场营销策略的实施达到想要的效果，企业在制定策略时必须深入分析市场营销组合及其影响因素，确保实现企业营销战略目标。在特定的生产因素下，企业所拥有的组织结构以及其相??的功能结构都是固定的，并由此形成了具有独特特点的有机整体。现代企业要想在激烈的市场竞争中获得立足之地，就必须制定可行的市场营销策略，在一定程度上市场营销策略决定了企业的生存与发展。因此，本文对市场营销组合及影响因素的深入研究，对推动企业的可持续发展有着积极的现实意义。 　　一、市场营销相关理论概述 　　自“市场营销”的定义首次被提出以来，各国学者都对市场营销阐释了自己的理解。美国市场营销协会认为，市场营销可以为消费者创造、推广、传送商品价值，在企业与消费者之间发挥组织功能。尤金?麦卡锡（1960）认为，满足社会或个体的需要是市场营销的最终目的。纵观这两种定义我们可以看出，市场营销活动是连接商品生产者与消费者之间的桥梁，商品在生产活动结束后，企业要采取一定的营销策略向消费者推广该商品，让消费者对营销产品产生兴趣并认可，最终促成商品的销售、流通，让消费者与企业各得所需。但是，如果仅仅将市场营销局限于流通领域，那么这样的定义是非常不完善的，企业经营销售的每个阶段，都属于市场营销的范围内，包括售后服务等等。在市场营销定义首次被提出后，各国学者一直在不断完善市场营销的定义。郭国庆教授认为，市场营销一共有两种职能，一种是组织职能，主要是组织商品销售，最终实现商品市场流通；另一种是管理职能，可以通过一定的策略更好地管理客户关系。 　　市场营销的本质是企业通过一系列的刺激手段，引导消费者对企业商品进行消费，满足消费者的需要。同时，消费者对营销商品的消费行为也是对企业的一种回报。企业在推广商品时所采取的营销手段从本质上反映了企业的利益要求，将营销产品推向市场并从中取得经济效益，就是企业推行市场营销的根本目的。 　　二、市场营销组合因素以及组合策略 　　1.市场营销组合因素。企业发展战略的关键环节就是企业市场营销策略的制定，这直接关系着企业商品的销售情况，一份合理的市场营销策略可以为企业带来良好的经营利润。企业市场营销策略的制定主要取决于组合因素的设计，在制定企业市场营销策略的过程中，一定要处理好相关的影响因素，最大限度地避免营销效果不理想的情况出现。因此，企业必须要重视营销组合要素，并采用适量的方法对这些营销要素进行控制与利用，不仅要对质量、包装、推广以及销售等渠道进行优化设计，还要在 “4Ps”营销组合中选取一种或多种营销策略进行推广。产品、价格、渠道以及促销这四方面的营销策略就是“4Ps”营销组合。另外，很多企业在制定市场营销策略时还常常将政治和公共关系作为营销因素，再加上之前的四种营销因素，就是“6Ps” 营销组合。 　　“4Ps”是企业最常用的营销组合。在这四种主要的组合因素中，哪种因素比较重要主要是根据行业不同来区分的。一般来讲，能够取得显著营销效果的营销组合必须具备两方面的因素，一方面可以在商品营销过程中提供市场所需要的产品，另一方面还可以满足消费者的需求，解决消费者在消费过程中遇到的问题，最终促成商品营销。让消费者满意是产品营销成功的关键所在，企业必须要在生产产品之前深入市场调查，分析市场以及消费者的消费需求，进而生产出让消费者满意的产品，如果企业站在市场的对立面，那么生产出来的产品就很难让消费者接受，达不到产品预期的销售目标。 　　2.市场营销因素的组合策略。企业在制定相关市场营销策略时，不能盲目跟随潮流来设计，而是要根据企业现实情况，把握好每个环节的营销设置。企业在生产产品后，需要对外部环境以及竞争品进行深入研究，并根据调查情况制定相应的营销策略，这些营销策略涉及到价格、渠道等多个方面，最后将这些营销策略组合成策略总体，形成产品市场营销策略，对企业营销产品进行进一步的推