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彩信手机报的的特点及市场营销 　　一、手机报的定义 　　随着第三代数字通讯在中国的普及、相关法律法规的逐步完善,手机新媒体将进一步完善其通讯及网络功能,创造一个更为巨大的媒体市场。手机报便是手机新媒体环境下诞生的新型媒介形态。手机报最初兴起于发达国家,它是将纸质报纸的新闻内容,通过移动通信技术平台传播,使用户能通过手机阅读到报纸内容的一种信息传播业务。 　　二、手机报的分类 　　1.网站浏览手机报 　　网站浏览模式手机报,即通过手机上网实现对报纸的阅读。网站类的手机报订阅用户通过访问手机报的网站,在线浏览信息,类似于普通上网浏览的方式。 　　2.彩信手机报 　　彩信手机报模式,目前较为多见。它类似于传统纸质媒介,是通过电信运营商将报纸新闻以彩信的方式发送到手机终端上,用户可以离线观看。彩信手机报的实质是最新电信增值业务与传统媒体相结合的产物。目前国内已开通服务的手机报大多采用的是彩信投递模式，这也是我们要讨论的手机报模式。 　　三、手机报的主要特点 　　1.满足个性化要求 　　彩信手机报在服务方式上充分展示了其人性化、个性化的特质，使用户有充分的自主权，可以通过媒体和服务商提供的不同内容的服务代码来定制自己所需要的新闻信息，最大限度地满足人们个性化的信息需求。 　　2.传播速度迅速及时 　　从传播速度而言，手机是一种无线通信设备，只要客户开机，信息就会自动送入，信息传播以分秒计。从其交互性传播而言，传统报刊强调的受体是“受众”，即将新闻的传播对象视为被动“接受”的“群体”；而手机报的传播网络是星状的，即有多少电话号码，就有多少条通路，“传”“受”交互，互动性更强。 　　3.信息传播通俗化 　　手机报因其特性决定，在编辑方针上既强调新闻的真实性、有用性，同时也强调服务性、娱乐性、互动性。手机报的内容强调短小精悍，要远远短于报纸的篇幅。报刊要发挥自身优势，就要突出解释性报道，不怕篇幅长；而手机报容量小，屏幕窄，更强调信息的浓缩精炼，传播的往往是一两句新闻的要点，五个w俱全就足够了，可谓导语中的导语。 　　四、赢利模式特色 　　传统报纸主要靠发行和广告赢利，而目前手机报的赢利模式主要有三种，一是对彩信定制用户收取包月订阅费；二是对WAP网站浏览用户采取按时间计费的手段；三是借鉴传统媒体的赢利方式，通过吸引用户来获取广告。 　　五、手机报发展的障碍 　　手机报由于融传统媒体已经具备的特点,同时又兼有新媒体的一系列优势,在短短几年时间内得到迅速发展,具有光明的发展前景,并创造了巨大的升值空间。现在,手机报已超过了手机小说、手机电视等业务,被认为是发展空间和潜力最大的移动增值业务。但从近年来中国移动手机报的竞争、淘汰和发展过程中所反映出的一系列问题来看,手机报的未来发展并不是一路坦途。 　　1.展现率 　　手机报所发送的新闻,不是短信意义上的文字新闻,而是一个多媒体数据包。这个多媒体数据包包含了图片、文字、声音、动画等。手机报的容量在1000字加7张图片左右,全网彩信大小的上限是50K,这样,普通报纸的一个版面内容可能比手机报一个星期的内容还要多。同时,用户的手机终端配置又往往限制手机报的接收,部分低端手机只能接收小于50K的彩信。由于屏幕有限,在视觉信息传播方面,手机无法与传统媒体等量齐观,用户在浏览手机报时也往往是“走马观花看新闻”,如若试图得到更进一步的资讯,往往还是要借助传统媒体。如何提升手机的展现率成为手机报发展的一大障碍。 　　2. 依附性 　　当前手机报的信息来源主要是依靠传统媒体和网络,有些甚至是报纸内容的直接翻版,图片和一些影像资料也都是通过对现有相关媒体的剪辑、下载。还没有形成独立的采编体系和运作管理体系,也没有专门的手机媒体从业人员队伍,从而缺乏原创的内容即独家新闻,手机报更像是传统报纸的翻版。这种现状虽然在一定程度上降低了手机报的经营成本,但却难以形成品牌,无法满足用户多元化需求,从而降低了手机报的市场竞争优势。 　　3. 广告 　　手机报广告发展面临的最大问题是空间限制。传统报纸靠广告贴补发行,而目前开通的手机报,如果考虑到全网彩信大小的限制,已经不可能给广告留下多少空间,如采用选择型广告,手机用户会本能地予以排斥;如采用强迫型广告,手机报将失去自由检索新闻的优长,手机的隐私性也易受到侵扰,从而引起用户的不满。同时,手机报广告的产业链也有待进一步完善和利益整合。手机广告产业链包括手机广告主,通讯网络运营商,手机广告提供商,手机广告的制作、发布、销售和终端用户等,整个产业链利益归属不一,需要进行整合。 　　六、手机报发展的对策 　　1.精细化用户群 　　电信企业需要根据用户群的不同，制定不同的业务发展目标、营销策略以及具体的营销方式。比如对潜在用户采取主动营销