保险公司培训 08-初次面谈资料教程.pptVIP

初次面谈;*;训练大纲; 面谈主要是要让客户了解你、了解公司、了解保险理念，静心听你讲产品。 ;训练大纲; 一个月后，业务员乙通过朋友介绍拜访了张先生。乙跟张先生谈了自己为什么选择寿险营销工作、为什么选择太平洋保险公司，并顺势引入东方红产品对家庭的作用。 张先生被乙的专业和理想所打动，对保险和太平洋保险公司有了新的认识。 一周后的再次接触，张先生给自己购买了“东方红”，年交保费10万元。; 同一个客户面对不同的业务员做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍！;甲： 讲人情关系;分析;分析;;;无论是缘故还是陌生客户， 无论他多么急于了解产品， 都必须先讲“三讲”！;我们应该如何讲“三讲”？ 是长期用同一个版本讲，还是用不同的版本讲？;日本寿险营销大师 齐贺资和;15年讲1个版本 而不是 1天讲15个版本;“三讲”的正确思维 ;“三讲”的运用流程;;;业：1、您看，这个图像什么呢？（画一条河，吸引客户注意力，用趣味性营造轻松的谈话氛围） 2、您刚才其实说对了，它就是一条河。这条河两岸有两个村庄，一个是东村，一个是西村，村民依靠河水浇灌庄稼，养活自己，世代在这儿居住。（交代背景，边说边写） 3、但是，这条河里有一个河怪，河怪都吃什么啊，您知道吗？（紧抓客户思路） 4、对，就是