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市场营销专业“高的素质的应用型”人才培养特色的研究 　　［摘要］文章针对市场营销专业“高素质应用型”人才培养的要求，重新定位了人才培养目标和人才培养规格，提出了“一个流程”“两个并重”“三大结合”的人才培养模式，“一个整合”“两个优化”“三个完善”的专业课程体系调整的设想以及 “五结合”学习质量测评体系改革的思路。 　　［关键词］市场营销专业高素质应用型培养特色 　　［作者简介］黄志红（1967- ），男，湖南长沙人，湖南涉外经济学院商学部，副教授，硕士，研究方向为市场营销。（湖南长沙410205） 　　［课题项目］本文系湖南省2010年普通高校教学改革研究项目“高校市场营销专业特色建设与创新研究”的阶段性成果。（项目批准号：湘教通［2010］243号；项目编号：420） 　　［中图分类号］G642.0［文献标识码］A［文章编号］1004-3985（2011）15-0110-02 　　 　　人才培养目标是学校进行专业设置，确立教学体系（教学计划）的基本前提，人才培养目标在整个教学体系中起着提纲挈领的作用，它决定着整个教学的方向和人才培养的质量。而目前大部分高校市场营销专业培养目标的定位不能适应社会对人才需求的变化，开设的课程杂乱繁多，定位过窄，将掌握营销技巧的“岗位技能型”应用人才作为培养目标，仅将其限制在“销”上，强调推销、促销技能的培养，而忽略了策划能力、客户管理能力、市场开拓能力、自主创业能力的培养。这两种倾向都存在明显的缺陷，市场营销专业教育者亟须改变培养目标，提高人才培养效率。 　　一、“高素质应用型”人才培养目标和人才培养规格的定位 　　1.学生的就业与以后职业发展的需要。市场营销专业学生要具有一定的就业竞争力，除了掌握必要的营销理论知识，还必须具备一定的营销技能和实践操作能力。市场营销专业人才培养目标要充分考虑学生的就业需要和职业发展潜力的需要，使学生有较强的就业、择业能力，同时有向深层方向发展的能力。 　　2.用人单位的实际需要。用人单位对营销人才普遍要求具有扎实的理论功底，能较快地适应实际工作，独立承担营销工作，沟通能力强，团队协作精神强，能吃苦耐劳，拥有较高职业道德。因此，市场营销人才培养目标应该突出综合素质的培养，同时重视学生的专业基础、营销技能、职业道德等综合素质的培养。 　　3.地方经济建设和行业发展的需要。当前，高校一些毕业生难以找到合适的工作，主要是在于学校培养出来的学生的技能和素质不符合企业的标准和要求，没有行业背景知识，不能适应地方经济建设发展的需要。因此，市场营销人才的培养目标要瞄准地方经济建设的需要，重视学生行业适应能力的培养。 　　基于上述三个方面的考虑，我们从综合素质、专业基础、知识结构和专业能力四个方面研究市场营销专业人才培养目标的定位问题，试将“高素质应用型”人才培养目标定位为“综合素质高、专业基础厚、知识结构优、实践能力强，能从事市场营销策划、客户关系管理、商务谈判、市场开拓等工作，适应地方经济发展，具有较强的行业适应能力的人才。 　　二、重构市场营销“高素质应用型”人才的培养模式 　　专业人才培养目标能否实现，关键取决于人才培养模式是否正确合理，我们大部分高校现行的市场营销人才培养模式的弊端在于过分强调学科知识的系统性学习，理论知识与实践技能结合不够紧密，对学生就业方向及职业发展规划的指导性不强，不重视学生职业道德素质和创业素质的培养。为此，笔者拟构建“一个流程”“两个并重”“三大结合”的市场营销专业人才培养模式。 　　1.“一个流程”。是指“理论知识学习专业技能训练→社会实践活动→企业实习锻炼→毕业论文”。该模式呈现递进的逻辑关系，学生首先要学习必要的营销理论知识，在脑海中构建基本的营销理论框架，有了一定的理论基础后，再通过适量的案例教学、营销模拟实验、实训课程来学习营销技能，通过寒暑假参加与营销有关的社会实践活动，撰写社会调查报告，将营销理论和技巧与社会实践结合起来，尝试营销理论的初步运用。再通过最后一学期的企业实习，将理论、技能、实践有机结合起来，完成知识到技能再到操作能力的升华过程。最后在企业实习的实践基础上完成毕业论文，达到理论、实践、知识运用的完美结合。 　　2.“两个并重”。是指“知识与技能并重”“能力与素质并重”。营销专业的学生要特别注重知识的活学活用，不但要掌握营销的基本原理，更要掌握原理的精髓，并将营销理论采取恰当的技能运用到实践中去。知识是基础，技能是手段，两者相辅相成，因此，营销技能的培养与营销理论知识的传授同等重要。“能力”主要包括实践能力、创新能力、营销能力、策划能力、谈判能力等，这些能力是学生胜任各种工作岗位的保证，“素质”是“能力”正常发挥作用的前提条件。因此，“素质”与“能力”同等重要，“能力”是基础，“素质”