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报业受众分析的模式及解决路径 　　走入市场化的报纸需要同时在两个市场上经营，一是发行市场，争取尽可能多的读者队伍;一是广告市场，争取尽可能多的广告投放。与此相适应，报纸的受众也相应地分为两大部分：一是读者，一是广告客户（广告的提供者、组织者）。而读者是一张报纸生存的关键，只有凝聚起足够量的读者，报纸才能在实现其社会效益的同时，把其传播效能通过广告变成实实在在的赢利能力。基于此，本文的着力点放在对读者及其购买行为的研究上，不过多涉猎广告客户。 　　上世纪九十年代末期，在一次都市报的年会上，有一位全国知名的都市报老总曾经说过：“我从不做市场调查，我认为我需要的就是读者需要的。”当时听来，一脸的佩服。想想也是，不做市场调查，完全根据自己的意愿办报，居然就能办得红红火火，确实够牛的。可这样的办报理念拿到现在，未免就有点落伍了，或者说，再似这样“关门办报”，报纸非办垮不可。因为，那时的报业市场上为数不多的党报、晚报，还不足以满足人们日益增长的信息需求，而以早报形式出现的都市报以其丰富的内容、精美的版式，迅速填补早报这一巨大的市场空间，市民读早报可选择的余地不大，报纸没有必要过多考虑市民的读报需求，只要生产出来准能畅销。 　　可是，今天报纸经营环境已经发生了变化。 　　首先，报纸量的供给由不足向相对过剩转化。目前中国有2000多份报纸在共同争夺传媒市场的份额。 　　其次，报纸的同质