东莞新世界商业项目街尚整合市场攻击概念.pdf

阳光100柳州城市广场项目市场定位研究报告 （住宅总报告） 二○○六年八月 报告提纲 • 第一部分：研究背景介绍 • 第二部分：主要研究发现 –第一节宏观环境和产业环境分析 –第二节微观购房者需求分析 • 第三部分：市场定位研究结论 3 第一部分：研究背景介绍 第一部分：研究背景介绍 研究目的 1、拟在柳州市社会、经济、人口、房地产等资料（前三年推算后三年）分析的基础上研究本项 目的市场承载能力、有效市场规模、项目竞争能力。 2、对项目目标群体进行需求性研究，以判定目标区域有效市场容量，认识目标市场对项目的支 撑力度，深入了解需求结构的特点，进行准确的 目标群体区隔判定，为目标项目提供正确的 市场定位。 3、分析目标群体的需求特征和需求结构（区域、产品规划、环境设计、单体设计、配套设置、 户型设计、户型面积与配比、户型细部、核心利益追求以及价格、购买方式等），寻求目标 等 项目与市场有效需求的最佳结合点，提供正确的产品定位。 4、了解分析目标群体生活方式（消费习惯、消费心理、消费承受力弹性、价值取向、敏感点） 和媒体习惯，为目标项目广告投放提供依据和建议。 5、为目标项目后期营销储备潜在价值客户，以充分蓄势，开展接触式分纵营销，降低项目营销 成本，缩短销售周期。 6、为阳光100俱乐部寻找会员,集聚核心客户资源。 5 研究板块及层面 柳州市宏观环境研究 第一板块：宏中观环境研究 柳州市城区房地产现状与趋势 项目区域竞争市场格局 第二板块：宗地环境研究 宗地特点及优劣势分析 高尚住宅购房者需求研究； 第三板块：微观市场研究 产品类型配比及价格分析 （重点） 信息传播渠道分析 如何利用品牌影响力来影响购买行为 6 数据搜集方法 定量访问 统计数据二手资 料收集 泛中产特定群 体购房定量访问 竞品楼盘二手资 数据分析与 料搜集 报告撰写 现实购房群体楼 盘拦截条件访问 区域划块购房者 人文踏勘询访