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捆绑销售的策略有效性实施实证的研究 　　摘要：文章通过问卷对合肥和武汉两个城市500名消费者对27种捆绑销售形式购买意愿的调查，发现消费者购买意愿较高的5种捆绑销售形式分别是有价格优惠捆绑、相关产品捆绑、自愿捆绑、物理式捆绑和针对同一家庭进行捆绑，而购买意愿较低的5种捆绑形式分别是有价格劣势捆绑、有较大差异档次产品捆绑、强行捆绑、针对不同人群进行捆绑和非相关产品捆绑，企业可据此制定捆绑销售策略，以便扩大销量和增加收益。 　　关键词：捆绑销售；购买意愿；有效性实施 　　 　　一、 引言 　　 　　为推动企业产品销售和降低销售费用、提升企业或品牌知名度、排斥和打压竞争对手等，当前越来越多的企业采用捆绑销售策略，即将两个或多个产品结合在一起出售。但从实际情况来看，并非所有的捆绑销售策略都达到了预期目标，有些企业甚至因此而遭受了损失。那么，什么样的捆绑销售策略是才是有效的呢？企业实施捆绑销售策略应注意哪些事项呢？对此有必要给予专门研究。 　　 　　二、 实证研究与结论 　　 　　本研究拟通过实际调查，具体了解消费者对不同类别捆绑销售形式的购买意愿，以弥补理论界在此问题上的研究不足，进而为企业制定捆绑销售策略提供借鉴和指导。 　　1. 捆绑销售形式分类。 　　（1）依据捆绑主体不同，分为企业内部捆绑和企业之间捆绑。前者是指企业将自己拥有所有权的两个及其以上产品（无论