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Chapter 6: Pricing Strategy 价格策略 Task2： 价格影响因素分析 一、Internal factors (内部因素） （一）Pricing Objectives (定价目标） （二）Cost（成本） 二、External factors (外部因素） （一）Market demand (市场需求） （二）Competitors (竞争者） Cost 成本 最低的产品价格取决于这种产品的Cost。 Cost的构成 Total Costs= Fixed Costs+ Variable Costs （总成本） Fixed Costs 固定成本 Characteristics特点：这些费用不随产量的变化而变化。 固定资产折旧(depreciation)、房地租（Rent)、管理层的薪金（salary)、保险（insurance）、广告费用（promotion costs)等 Variable Costs 变动成本 Characteristics特点：这些费用与产量成正比例关系变化。 原材料(raw materials)、生产经营工人的工资（wages)、能源(fuel)、维修费（maintenance cost)、回扣（commission)等。 Ma