第五章节目标市场选择策略.pptVIP

第五章 目标市场选择策略 关键名词： 市场细分 目标市场 市场定位 无差异性营销策略 差异性营销策略 集中性营销策略 核心内容： 1. 消费者市场细分的标准 2. 目标市场选择的三种策略 3. 市场定位的方法与策略 第一节 市场细分 一、市场细分的概念 市场细分理论是20世纪50年代中期美国市场营销学家温德尔· 斯密提出来的。这一理论顺应了当时众多产品市场由卖方市场转向买方市场的新形势，是市场营销发展过程中的一次革命。 任何企业，其资源总是有限的。为了保持效率取得效益，企业生产什么，要满足哪类顾客的哪一种需求，企业必须有所选择，且必须先对顾客的需求做一些分类。所谓市场细分，是指营销者根据顾客的需要、欲望、购买行为、购买习惯等方面的明显差异性，将一个产品的整体市场划分为若干个不同的顾客群体，使每一个顾客群体的需求特点相似，能构成一个个同质的细分市场的市场分类过程。市场细分的目的，是为了进行目标市场选择。 在现实中，绝大多数产品的市场需求都存在着差异性。如自行车。营销者根据顾客需求的这种差异性，对某一个产品的整体市场进行市场细分，使不同细分市场上的顾客对同一产品的需求不同，而每一细分市场之内的顾客对同一产品的需求却基本相同。这样，把那些需求特点相似的顾客聚合成一个群体，可为企