公司销售经理绩效考核表ehentfln.docVIP

营销管理部门：销售经理绩效考核表 绩效考核表 部门：营销管理部 岗位：销售经理 姓名： 年 月 日 考核 项目 具体内容及定义 考核标准 考核结果 任务绩效 销售 任务 根据公司下达的销售任务，结合市场分析,制订年度、月度销售计划； 结合公司下达的销售指标，制定相应的销售政策； 根据销售额计划,进行资源配置(人,财,物等),并将销售指标合理分解至各顾问； 要求部门内部人员定期提交进度信息报告及预期信息报告。 10 10 10 10 渠道 管理 对课程销售区域的人口状况、经济收入、生活水平及顾客的消费能力进行分析，与部门主管共同确定工作重点方向以寻求新的销售突破； 配合公司的销售策略，搞好销售策划工作，合理布局； 检查销售渠道障碍，预测渠道可能发生的危机并采取相应的解决措施； 定期维护老学员与公司目前状况，密切客情关系，反馈客户意见。 10 10 10 10 内部 管理 协同人事部完善岗位职责，进行岗位描述，明确工作流程、各级销售人员的权利与义务； 及时发现销售管理中存在的问题，制订和完善销售管理制度； 根据各项目销售进度及市场成长性，提出合理性销售费用预算申请并在实施过程中加以控制； 10 10 10 组织及人员 管理 设计并搭建针对课程顾问组织架构； 协同人事部制订顾问、销售主管、经理的考评细则，完善激