经销商的经营策略.docVIP

经销商的经营策略 如何做一个优秀的经销商呢？单凭热情和勤奋时远远不够的。一个好的产品和一个极具诱惑的潜力市场都是兵家必争之地。表面的繁荣后面蕴含着惨烈的竞争，这就要求我们的经销商需要睿智。 睿智一：固守城镇市场，开拓农村市场 电动车的兴起是与城市分不开的。城市人的文化底蕴在某种程度上要高于农村，环保意识、时间意识和安全意识比较强烈。为了缓解道路交通的压力，减少事故发生率和大气污染问题城市的禁摩行动催生了电动车的兴起。自2002年开始，电动车的市场销售呈上升趋势。巨大的市场空间加剧了厂家与品牌的竞争，如何在竞争的台始终保持良好的业绩呢？这需要企业和经销商的共同努力。企业的宣传与活动支持，良好的产品品质和满意的服务举措为经销商奠定了竞争的基础；而经销商自身的经营策略决定了市场的业绩。 固守城镇市场，积极开拓农村市场是提高销售量的关键。城镇的购买力固然很关键，但是城镇的人口有出行的太多选择：公交车、出租车、地铁……四通八达的公共交通网络为人们的出行提供了便捷，于是购买电动车不是人们出行的唯一选择。 随着农村经济的发展，道路交通形成了村村通。但是，由于农村的人口分散、距离较远公共交通相对落后。自行车快捷方便，但风天、雨天会加剧骑行的难度；摩托车由于需要上牌照、考驾照、燃油涨价等因素存在着局限性。电动车的出现在某种程度上已经替代了农村摩托车的使用。所以，固守城镇市场为的是树立品牌形象、货品的