非常规性策略引导招商.pptVIP

涂料行业招商手段慨述 3、招商工具准备：企业画册、装修漆产品手册、建筑涂料产品手册. 家具漆产品手册.招商手册、三棵树报道汇篇、市场推广指导书、专卖店作业指导书、碟片、DM宣传单、三江人报.企业文 化.手提袋等。 一.熟悉政策 1 模式：区域特许经销、单一品牌、扁平话渠道 2推广策略：沿海弓型战略圈 农村包围城市 毛泽东案例 经销商的经销合同（含广告政策，激励政策等） 安排在装修漆市场分析讲解 经销商的标准 工程产品的优势 1.产品结构齐全 2.良好的服务 3.优秀的样板工程 4.培训支持 5.品牌的支持 工程代理商加盟条件 １、加盟者需有独立的建筑公司或涂装公司以此为平台全力推广三棵树牌建筑涂料类产品。 ２、成为工程代理商须向公司预付货款１０万元，预留１万元作为不进入零售市场的保证金． ３、先款后货没有铺底，如碰到大订单，公司在进行风险评估后，可以考虑适当的资金周转． ４、在当地须有良好的政府、社会关系．还要有良好的资金保障． 二：开发中 5、拜访客户 1）、经销商本质：10个最关心: A、安全 B、信任，精心经营经销商、非理性信任、人文关怀 C、利润，灌输代理三棵树一定能赚到更多更方便的钱；投 入的总量决定总效益，产品的结构决定利润总效力，营 运的时效决定总效率。