新华otc战略两年盘点.docVIP

汉邦医药保健品营销团队编辑 PAGE PAGE 11 新华ＯＴＣ战略两年盘点 经过对爱菲乐的全盘操划，新华制药不仅在感冒药市场上得到了收获，如愿以偿地将爱菲乐从默默无闻打造成明星产品，而且在打造爱菲乐过程中，组建了强大的全国性销售网络，培养了一批具有实战经验的营销尖兵，积累了行之有效的操作经验。自此，新华制药逐步形成了原料药、ＯＴＣ两强并举的局面，为企业的进一步发展和核心竞争力的提升奠定了坚实的基础。 2004年，当医药界原料药巨头新华制药决定进军ＯＴＣ市场的时候，没有掌声，没有欢呼，也少有质疑，因为所有了解新华的人都相信新华的实力和战斗力，但所有熟知ＯＴＣ市场的人又都知道新华所征战的感冒药市场竞争是何等激烈。转眼两年过去了，新华制药曾经雄心勃勃的ＯＴＣ战略、以雷霆之势冲锋在前的感冒新药爱菲乐，现在怎样了呢？ ＯＴＣ战略呼之即出 人只有不断地挑战自己才能进步，企业只有不断地挑战自己才能得到发展。2003年是新华制药成立60周年，长期的发展使新华制药发展成为中国制药业三巨头之一，并成为亚洲最大的解热镇痛药生产、出口基地，从而坐稳国内原料药市场的头把交椅。在新的发展形势下要再上一个台阶，新华人却面临新的挑战： 随着原料涨价和能源供应紧张，原料药利润日趋微薄，企业越来越感受到两头受挤压的竞争压力；而与此同时，新华制药从未涉足的ＯＴＣ市场则