流通销售管理实务演示教学.pptVIP

B、甲方对乙方在协议期内间接冲货行为的处罚条款 （5件或10小件以上）， 第一次处罚标准： 每件罚款为200元。 罚款的50%补偿给受冲货方。 取消冲货管理保证金本金20％的奖励。 扣除季度评估激励分数。 通报全国经销商。 第二次处罚标准：按第一次标准再加处罚金2万元。 第三次处罚标准：甲方直接取消乙方的经销权。 三、直供商管理 直供商定义 1 直供商招商条件 3 直供商职责 4 直供商市场管理 5 直供商设立原则 2 1、直供商定义 直供商享有指定区域的经营权，由我司和经销商、直供商签订09年度各品牌三方销售协议，直接发货、直接结算、统一纳入我司的市场管理。 2、直供商设立原则 1）远离现有经销商所在地的城区、人口密集、经济较发达、有一定的市场规模，目前经销商因各种原因，该区域直控零售网点覆盖率低于40％，单品分销率无法达到我司07年《直供网点单品分销标准》考核办法规定的； 2）经销商资金投入不足，没有完成08年各品牌协议任务量，新品推广与市场维护无法达到我司要求的。 3、直供商的招商条件 1）行业经验：从事多年百货日化行业经营，有和日化行业厂家直接合作的经验。 2）经营资金：有一定资金实力，能确保我司产品的正常经营。 3）人员配备：配备一名内勤人员负责和我司客户服务部业务联系，有三名以上业务员。 4）营业场所和储运要求：有固定的经营场所，仓库面积300平方