保健品销售人员培训1-医学课件.pptVIP

不要急着进入销售状态，要有节奏 多少钱？980！太贵了！没办法！ 和顾客的交往过程就象一场谈判，要有自已的节奏。 气场：自已的气场、店面的气场、公司的气场、品牌的气场 学习医生的望闻问切的过程，产生足够的信任感 * 电话邀约的技巧 挂电话的时间不要超过三分钟，要保持兴奋，尽量不要让对方追问。 四不谈：公司 产品 制度 方式，同时尽量不要让顾客追问。 * 二选一法则是一把双刃剑，用对时机——它的威力无穷，用错时机，割伤自已。二选一原则的魅力—不要让别人有机会对你说不。 终级武器之：二选一法则 * happy happy happy happy happy happy happy happy happy 保健品销售人员培训 一个成功的销售人员等于半个心理学家（陌生人） * 销售人员要有自已的人生规划和业绩目标 要有当老板的心态,今天脚踏实地的销售是为了明天更大的创造价值,改善自已的生活,做不好销售人员,将来也当不了好老板 所有的机会都是留给有准备的人,案例:两个销售人员的对比(有准备有目标的人) 短期的目标和长期的目标 有责任才有价值,在老板的心目中,你值不值钱,责任心最重要 吃亏是福,吃得亏越多,学到的才越多.人生和职场的阅历不是速成的,在于潜心修炼.聪明才智可以锻炼,技巧可以学习,阅历只能越做事,越丰富 * 销售需要认真学习 君子爱财,取之有道,运用技巧往往事半功倍. 销售