吴中地产 苏州相王府2018年度营销执行报告75P教学文稿.pptVIP

相王府2011年度营销执行报告;PART1 市场研判篇 PART2 策略研究篇 PART3 阶段执行篇;政策解析——国家、地方宏观调控频出，力度空前，市场下行成定局;政策研判——依据以往政策盘整期经验，预计2012年底或2013年初政策效应减弱，市场逐步走向复苏态势，年内市场回暖无望，项目面临严峻挑战;政策严控下，市场面临下行期，周边竞品表现如何，我们如何破局？;竞品趋势——主要竞品受区域淡旺季和宏观调控效应明显，4.14新政、新国八条特别是限购令后区域竞品成交下滑明显;竞品近期表现（3-5月）——整体呈下滑趋势，但不同项目、不同产品类型市场表现差异大，高品质的经济型别墅依然受市场追捧;竞品年内供应预判——年内小面积公寓供应充足，竞争压力大，经济型别墅供应相对缺乏，面临较好市场机会点;重点个案探究——太上湖：度假区一线湖景住宅用地项目，在区域市场整体面临下行趋势下，依靠产品高品质、高性价比、新推广思路领先区域竞品;客户研究——苏州大市特别是五县市客户比例明显上升，其中吴江地区客户上升最为明显，推广会效果显著，上海片区受限购影响客户大幅下滑;项目借鉴;重点个案研究——纯水岸：度假区最经济的纯住宅项目，限购前凭借超低总价、较高性价比领先竞品，限购后产品品质滞后性显现，成交跌入谷底;客户研究——限购下客户萎缩，但相比于太上湖，项目本身的品质感、资源性较差以及产品本身相对单一（主推小