天津金侨大道项目_2018年下半年营销报告知识讲稿.pptxVIP

谨呈：天津金侨置地投资有限公司 傲居城市，上层之家金侨大道项目|2013年下半年营销报告宏观市场去化：整体去化109万㎡，1-8月去化面积以90-120㎡为主， 套均总价60万，占比42%；存量：总存量291万㎡ ，9-12月房源存量以90-120㎡为主， 套均总价60万，占比45%；2013年9-12月，武清市场供大于求，竞争持续存在，且聚焦产品为90-120㎡、套均总价60万竞品格局图武清中心板块总价区间：枫丹天城：52-101万保利海棠湾：65-78万盛世天下：59-107万开发区总价区间：天鹅湖1号：48-91万尚清湾：67-102万武清中心板块总价区间：经纬城市绿洲：36-90万亚泰澜公馆：57-68万； 开发区板块金侨大道下朱庄板块总价区间：花样年花郡：43-54万世茂茂悦府：57-89万天鹅湖1号尚清湾金汇湾枫丹天城老城区板块：金汇湾：58-80万天房四季：55-78万盛世年华天房四季保利海棠湾经纬城市绿洲老城区盛世天下城际沿线板块世茂·茂悦府 下朱庄板块龙湾城花样年·花郡微观竞品市场【枫丹天城】——进城客进驻核心区域边缘地带户型套数套均面积面积总金额（万）套均总价（万）三室一厅37110037047.27255,469一室二厅876610.254,0951二室一厅2648321895.51147,656一室一厅14242.613030主力去化：69万3室收拢进城客户群体。微观竞品市场【经纬城市绿洲】——蓝印客谨守40万总价框定，驻守京津城际沿线户型套数套均面积面积总金额（万）套均总价（万）一室二厅5516032882.45233,2242二室二厅2149219764.84132,2761三室二厅9212111174.4372,5378主力去化：42万1室网罗纯蓝印客群。【项目本体】区位：落户天津武清开发区项,项目紧临佛罗伦萨小镇和凯旋王国，京津塘高速，京津高速规模：项目占地约100亩，总投资5.5亿，建筑面积约13万平方米。64㎡74㎡ 85㎡90㎡94㎡ 102㎡ 119㎡1号楼34　　　70　22号楼　　181　35　3号楼　　181　35　4号楼　　181　35　5号楼　　181　35　6号楼　　181　35　7号楼　　181　35　8号楼　　181　35　9号楼　　181　35　10号楼362　　70　　总计6461#2#已推售12年813年413年513年73#4#5#未推售【项目本体】2013年1-7月本案销售情况2013年3-7月房源销售概况 3月4月5月6月7月64㎡1117114855781614101㎡　35615总计20套34套18套37套41套均价4498564622915226975240965312391、增加每种产品的去化率，用去化量除以推售量；2、增加每种产品的去化速度2013年3-7月，月均去化速度为30套/月主力去化产品为总价57万的95㎡两居【项目本体】2013年9-12月本案存量统计按总价统计房源存量序号总价套数140万-50万38250万-60万177360万以上234总计449按面积段统计房源存量序号面积段套数164㎡36274㎡2385㎡88490㎡4594㎡ 856102㎡ 2327119㎡2总计4499-12月项目存量XXX套（需要核实）主力去化户型为总价60万102㎡三居产品【项目客户类型】90%户型，主力成交客户为进城型客户面积段总价（万）套数（套）去化（套）去化率客户占比蓝印进城64.89㎡413434100%100%——85.7930%70%90.73㎡5444100%40%60%94.71㎡5770 55　 78%10%90%102㎡61142 48　 33%10%90% 蓝印型客户 进城型客户64㎡户型主力客群为蓝印型客户85-102㎡主力客群为总价受限的进城型客户102㎡户型去化速度较慢【项目客户类型】未来重点去化户型，客户集中产出于城乡地界去化难度较大的102㎡户型，其客户类型同属于进城型客户。目标回顾2013年内清盘。存量：324套月均去化目标：80套现实情况上半年月均去化：30套+102㎡去化率仅33%确保102㎡走量，整盘挑战2.6倍去化速度！营销难题营销命题：价格回归·价值提升叫好精准对位客群，深挖差异价值，代言城市感名片叫座合理市场差价，高速走量，利润空间的保证兼顾后期的快速滚动营销命题：价格回归·价值提升壹 重塑城市感价值，赋予进城客户自豪感贰合理竞品差价，网罗蓝印客户坚定地做差异化价值营销叁壹突破蓝印束缚，打造武清城市感界面，深挖差异化价值现代感楼座设计，感受城市脉动双保证，完美实现投资回报，体验城市置业节奏人性化设计，感受现代化城市生活【竞品点对点分析】经纬城市绿洲卖交通! 卖社区!枫丹天