天语手机的市场竞争分析知识讲稿.pptVIP

;;手机市场结构;;;国产手机;结论; 2007年上半年1000元左右的低价手机销量为4132万部，同比增长103.2%,已占据57%的手机市场份额，而500元以下的手机占到23％的市场份额，较同期增长了19.8%。 国外品牌又占到了低价手机市场超过60%的份额。;多媒体手机： MP3、数码摄像、可视电话、手机游戏等功能。 赛迪顾问研究显示，截止2007年6月多媒体手机的销量已达5226万部，同比增长40%。iPhone 能在０８年逆境中增长很大部分要归功于它的音乐手机。 手机多媒体、智能功能为未来3G市场的应用做好了前期准备。;;低端市场竞争激烈，且国外品牌占绝对优势。 多媒体手机和智能手机的发展潜力很大。 ;;;;;在主流年龄段诺基亚占领了绝大部分市场，其余几乎被其它洋品牌瓜分;;目标群体上的年龄分布结论;;;;;价格定位对比;价格定位分析结论;研发能力分析;山寨手机的大本营--深圳华强北，新款机型面市的速度是以天来计算的。据当地卖场人士估计，每天都会有3--5款新手机送达卖场，而按照每天3款的保守数字计算，山寨机一年的新款手机也达到了1000种以上。 功能趋同，只是在外观上做文章，不具备在真正的创新的能力。山寨手机的制造商，归根到底只是一个集成商，他们根据自己的需要来整合手机设计公司、测试公司、工厂等手机链条的各个端点。手机设计公司所提供的方案，只是根据联发科芯片的功能来“锦上添花”。也就是说，“芯片里带什么，手机里就有什么”，制造商们根本不具备手机基础功能的决定权，只能在外形、材料等方面进行差异化竞争。;研发周期对比：天语的研发周期没有明显劣势。 诺基亚的研发周期平均为35天 天语平均研发周期为60天 金立研发周期不超过90天，最短可达20天。 ;资金支持比较：天语有一定优势;研发人员数量对比：天语的竞争力较强;;;选用强大的渠道商，以强强联合增强竞争力 ——跟一些比较大的连锁企业合作，在每个省都有 一两个合作伙伴，他们对当地的市场非常了解。 优势：强大的渠道商形成销售上的竞争优势 劣势：部分省代过于追求达量返利，往往快速 出货，对市场秩序造成严重冲击。 在运营商定制中占据较大的份额——与中国移动 合作，且定制业务销售额较大;;;模仿天语的让利渠道商模式，但利润空间 让出更大——30%甚至以上， 吸引更多的代理商主动请求代理。;销售模式对比结论;天语在价格、研发能力、销售模式等方面具有明显优势。 在品牌形象、市场份额、质量等方面相对诺基亚等国外知名品牌处于劣势地位。 ;;;