外贸开发客户培训资料资料讲解.pptVIP

开发客户大法;越来越多的采购商开始习惯多区域询价？;在这样的趋势改变下，怎样享受外贸;三天内容;找客户方法 开发信的写作;一、谷歌语法找客户;①Importers方法 ②关键词上加引号 ③产品+price ④国家名称限制方法 ⑤关联产品法 ⑥搜索产品名称后，看搜索结果右侧广告;*;;二、通过品牌找客户;以品牌MGP为例： 1.在 google, bring, AOL 等国外搜索中输入品牌，会出现这个品牌的官网，在卖这个品牌产品的经销商。进入二级网站后，点contact us,客户信息到手。 这种方法找出来的客人一般都是直接对口的经销商或小额批发商，是很对口的客户，值得重点开发。 ;三、参展商名录找客户;;;你可以进入每个国家的搜索引擎输上行业展会，便会出现相关信息。 进入某一展会后，点参展商名录(Exhibitor list),便会有相关参展商名录出来。 例如：.hk 找出高级搜索，选定国家，输入xx fair 以下列举一些国家的行业展会: 德国： 纽伦堡玩具展 http://www.spielwarenmesse.de 德国婴童用品展 德国法兰克福礼品展 / 德國科隆國際嬰幼兒服飾用品展 美国： 芝加哥玩具展 /home.htm 美國手工藝品展 /events/cha_winter.php 美國紐約國際玩具展 ;四:通过包装找客户;五、产品图片找客户;*;以图片搜索图片;六、通过客户找客户;七、专业文档搜索;;;假如客户网站里面没有邮件怎么办？？？;;假如还是找不到邮箱怎么办？？？;八、利用社会化媒体营销;LinkedIn：社交网＝商业网 是一家面向商业客户的社交网络服务SNS网站。 Linkedin国际买家都会在Linkedin上注册 目前全球用户数量高达1.2亿， 其会员大约有一半在美国。 拥有超过一千万的欧洲用户。 ;LinkedIn实际应用体会;LinkedIn：社交网＝商业网 是一家面向商业客户的社交网络服务SNS网站。 Linkedin国际买家都会在Linkedin上注册 目前全球用户数量高达1.2亿， 其会员大约有一半在美国。 拥有超过一千万的欧洲用户。 ;九、客户转介绍——竞争对手处找客户;其它方法;一般现在花几百元就能从第三方买到买家数据的书或光盘资料。几百元对于业务投资来说，是很小的一部分，建议大家可以买来参考。本行业和类似行业的，上面有很多客户的信息。 以下是一些免费的买家数据库，供参考： 世界买家网：/ 国贸资讯网: / 广交会买家数据：/ ;2、通过黄页寻找客户;3、通过论坛找客户;4、利用专业的信息名录;5、世界各国搜索引擎;通过品牌找客户 通过参展商名录找客户 通过买家数据找客户 通过包装找客户 通过产品找客户 通过客户找客户 ; 不会开发的业务员，不是好的业务员。掌握了开发，就等于有了捕渔的技术，你不怕没有鱼吃 外贸路上的我们，除了坚持，还要学会有新的思维和方式思考，帮助企业发展。 ;第二部分：开发信写作 -marketing letter;写一封英文开发信;;开发信（展会客户）;*;Yes, We Can!;一. 写函电的步骤; 检查邮件 1. 对邮件进行瘦身简化； 2. 检查是否有拼写错误，数字是否正确； 3. 表达的意思是否明确、清楚、完整； 4. 检查收件人、抄送人是否正确。 ;发送邮件 1. 邮件“标题” – 简洁、清楚的标题可以引起客户的注意，吸引客户阅读； 2. 清楚的“标题”便于自己日后查找相关内容； 3. “签名档” – 内容完整、有序。;例：邮件标题;邮件标题之忌;二、写函电的几点原则;Dear Ms. Williams, It’s a great pleasure for us to receive your inquiry dated on Jan.24, 2011.We are very glad to make use of this rare chance to establish our business relationship with you! Besides of T sh