施工的项目投标竞争的策略的研究.docVIP

施工的项目投标竞争的策略的研究 　　【摘 要】随着社会经济的不断发展，工程施工项目也越来越正规化以及规范化，同时在工程项目施工中的招标以及投标制度也逐渐完善，这就使得在工程项目建设的市场中竞争非常激烈，因为，为了能够在市场中生存下去，就需要提高施工项目的竞争能力，同时为了能够提高中标率以及项目自身的经济效益，施工企业就需要在投标中加强管理，重视投标策略。本文主要就对施工项目投标竞争策略进行有效的研究和分析。 　　【关键词】施工项目；投标；竞争；策略 　　一、施工项目投标策略的种类 　　（一）报价策略 　　报价策略可以说是整个投标环节中较为重要的一个策略，报价策略将会反映出整个市场的平均报价水平。在工程招标的过程中还会存在着不平衡的报价策略，主要指的是在工程投标还有结算的时候发生的内容及数量的变化。在报价时，预计数量如果增加就会使得单价相应地提高；如果预计数量减少就会让单价减少；如果预计数量不变那么单价也不会变。除此之外，在报价中对利润进行分配、对价格进行分配等也是一种报价策略，施工企业必需细致分析竞争对手一段时期内的报价，预测其报价，根据其他参与投标的投标人的报价情况决定自己的报价，在报价战中取得优势。 　　（二）商务策略 　　商务策略的关键在于对招标商务条款的响应，投标人对商务条款做到逐条分析分解，积极响应招标人的要求，在工程机械设备、工程拟投入的人员、投标人已完