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管理学院 营销总监课程高级研修班招生简章 营销——商业神话的缔造者！在超竞争时代下，如何在短兵相接的市场竞争中冲出重围，让企业在残酷的市场营销中标新立异，保持强盛的竞争力！从某种角度讲，营销的成败决定着企业的成败。 如何使营销管理人才具备新的营销知识结构和职业能力，企业又该如何打造真正理解市场并全面掌握营销技能，与国际接轨的优秀营销队伍！ 华中科技大学管理学院为您度身设计的“营销总监课程高级研修班”是一套改变营销思维，创新营销思路的颠峰系统，理论和实战专家的献身说法，让您在白热化的营销环境中找到生存与发展之道。 ●课程特色师资阵容强大：著名高校教授、中外实战专家，言传身教多年实战心得；教学模式创新：师生互动、学员企业案例教学、情景模拟、现场解惑；课程实用设置：为营销总监量身制作、联系理论、注重实战，即学即用；高端人脉平台：人脉既商脉，学员智慧碰撞、资源合作共享。 ●招生对象董事长、总经理、副总级别的管理决策者；营销总监、市场总监、品牌总监、分公司经理、区域经理等。 ●授课安排：八门核心课程，共计10天，分四次授课，每次集中二至四天。 ●授课地点：华中科技大学 ●师资简介：（拟请师资）王文良：亚洲著名营销专家、培训专家，2006届、2007届亚洲及太平洋国际营销（17国）论坛总策划兼秘书长，曾14次担任中央电视台《对话》、《实话实说》等节目主要嘉宾，曾担任台湾顶新、台湾益华国际集团、英国联邦集团等企业营销总经理职务。诸新强：原农夫山泉全国营销总经理、中国实战企业营销第一人，以显赫业绩说话的营销高手，服务过的企业：可口可乐、大恩食品、农夫山泉等。王汉武：中国品牌管理研究中心主席，中国第一品牌教练，新西兰TT国际管理顾问公司CEO， 北京大学、清华大学、上海交大客座教授。服务过的企业：海尔，TGL，飞利浦，LG，松下，太太药业等。秦 毅： 清华大学职业经理培训中心职业管理专项顾问；国务院企业家研修中心讲师；中国企业家联合会企业培训中心专题讲师；国内多家企业销售管理顾问。服务过的企业：戴尔（中国），微软（中国），联想电脑，中国移动，丰田汽车，TCL电工等。瞿新兵：著名实战管理专家清华、北大EMBA客座教授；上海麦纳哲咨询有限公司总经理；有丰富的实践经验，每年亲临企业授课咨询近百次。服务企业有：平安保险，美国联邦快递，中原油田等。王 健：北京820现代营销军校校长，《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人，北京大学、清华大学客座教授，先后为东风汽车、中国移动，中国石油、五粮液等600家企业提供过咨询服务。田志龙：华中科技大学管理学院市场营销系主任，教授，博士生导师，EMBA、MBA班营销战略核心教授，湖北省跨业界科学带头人。担任多家上市公司高级顾问。李长江：华中科技大学管理学院教授、博士生导师、EMBA、MBA营销管理课程教授、担任国内多家大型企业营销顾问，服务过的企业：中国石化、江汉油田、中国移动等。 ●课程设置： 课程名称 课程大纲 卓越领导艺术 卓越领导艺术、领导力的提升方法；领导者情商与个性魅力；管理沟通艺术；从战略层面陶冶领导艺术，从成功走向卓越 营销战略与决策 营销理念创新与市场分析、市场营销战略定位、目标市场选择、市场营销策略选择、产品市场定位 营销团队建设与管理 如何培训与激励销售队伍；有效培养下属的八个步骤；打造营销团队的十种激励套餐；营销组织规划与薪酬考核设计；销售队伍的管理制度设计 市场营销计划制定与实施 营销计划与公司计划体系的关系；如何制定年度营销计划；营销计划结构流程与绩效考核 大客户营销与客户关系管理 如何开发大客户；如何发现大客户的需求点；大客户合作关键步骤；大客户资源配置；何为顾问式销售流程 营销渠道建设管理 渠道的管理决策；分销渠道开发与激励；如何创建渠道销售优势；营销渠道组合设计；营销渠道冲突与合作 营销法律实务 商务合同风险及陷阱、合同的流程及管理、营销争议的解决、营销渠道法规实务、营销产品法规实务 商务谈判技巧 掌握商务谈判实战技能；学习商务谈判流程、原理、过程、方法和技巧；使您成为商务谈判高手 消费者洞察与品牌推广 消费者洞察与商业机会的关系；核心消费群的界定与诉求；成功品牌推广策略；品牌的真谛与消费者关系 低成本公关营销 掌握具体运用方法与执行细节，学会运用低成本营销战术与公关营销技巧；运用低成本营销方法突破企业发展的瓶颈 ●学习费用：8000元/人。包括：学费：7000；资料费1000 元（含教材费、讲义费、教务费、活动费、茶点费等） ●报名方式 填妥并提交申请表格，同时提交如下材料。 （1） 身份证复印件 （2） 学历证书复印件 （3） 本人近期免冠蓝色彩照四张（二寸2张，一寸2张）●联系方式  主