成都摩根中心住宅营销策略74P资料教程.pptVIP

;09年目标任务;营销目标;;;;东大街“金融一条街”; 从09年2月开始，刚需市场的爆发带来的回暖，使成交量激增，供销情况发生逆转出现供不应求的现场，到4月随着各项目房源加推，供销情况趋于平衡。;;营销目标;双桥子片区： 华润二十四城;;营销目标;项目地址;销售情况： 一批次08年售罄，二批次09年3月开盘，4月底房交会加推一批次，5月16日加推最后一栋大户型。 畅销户型： 89平米套二户型、130平米左右套三户型 营销推广： 主题语——三千年成都，一座蓉上坊 主要媒体为公交站牌及成都商报 蓄客期主推广语：王者归来，依托一期口碑顺势推出二期产品。 热销期推广主题：加推产品类型。;项目地址;销售情况： 项目主体封顶。2009年4月25日开盘推出房源382套，目前认购约42%。套一户型推出精装房，清水套一户型可加500元升级为精装房。 畅销户型： 小高层套二户型开盘推出房源当天认购80% 营销推广： 地理位置优越，地缘客户量大，报纸杂志媒体投放力度较弱。 主要推广媒体为公交站台、户外大牌。 推广主要诉求点为：地段、投资性、精装小户。;项目地址;销售情况： 4月18日开盘推出房源224套，当天认购共成交133套。4月30日房交会加推96套房源，房交会期间认购50余套。 畅销户型： 77-90平米套二，111平米套三户型。 营销推广： 蓄客期主要用长效媒体诉求产品优势：科技节能环保；开盘前夕加大宣传力度，诉求点转变为地段优势；4月开始将诉求主题更换为“20年后的生活今天开启”，由地段优势回到产品优势上。;项目地址;销售情况： 一期7栋房源全部退出，整体去化达80%以上。目前主要剩余房源为大户型。二期预计下半年推出。 畅销户型： 90平米以下套二户型，125平米以上户型 营销推广： 项目体量较大，推广频率较高。除公交站牌、户外大牌等长效媒体外，报纸广告基本以每月两次的频率面市。;项目地址;销售情况： 一期销售接近尾盘，产品以套二为主。前期主推套二户型，基本销售完毕，现阶段主推125-144平米大户型房源。 畅销户型： 89平米套二户型，带赠送空间。 营销推广： 前期推广：以项目品质为主诉求，配合开发商???牌树立良好市场形象。 近期推广：“小阳春”形成热销后，与华润翡翠城、凤凰城一起打包推广。;套型;销售情况： 项目共分五期开发，前三期已清盘，市场口碑良好。四期销售现已进入后期，目前主要产品为86平米套一跃层及187平米以上临河大户型。 畅销户型： 89平米套二赠送可变空间，为主要畅销户型。 46-52平米套一户型总价低、户型合理，销售率达97% 营销推广： 前期：以形象、户型、现房为主诉求； 近期： “小阳春”形成热销后，与华润翡翠城、凤凰城一起打包推广。;项目;二十四城;区域市场内潜在大量70-90㎡两房房源;营销目标;套型;;;;;;套一单卫183套 49-60㎡;;营销目标;;;;;;营销目标;基本属性;;;营销目标;核心课题;营销目标;营销策略——共存;营销策略——分案名;营销策略——规模;营销策略——品牌;营销策略——销售;营销策略——市场;营销目标;符合住宅需求的市场形象;摩根中心;媒体选择策略; 以长效媒体为核心 ;阶段推广主题;6.4;销售物料计划;营销目标;2009年6月27日;推盘策略;;价格策略;销售组织;6月27日