房地产营销活动七宗罪分享123P教学教案.ppt

为什么是妻子不是老公？ 因为消费者和妻子有一个共同点!;至于怎么哄，就看你的本事了 七情六欲 利用好了她会投怀送抱 利用坏了她就红杏出墙 ;而在圣经中，记载了人类所有的七罪宗 也是人性无可避免的弱点 那么在营销推广和销售上 我们可以利用人性的弱点作文章吗;让我们将通过一些案例 来看看各产品 是如何抓住人性弱点，制服目标客户的;在座的各位，对于这一点，应该都有过体会 哪个活动没有吃？！ 大活动大吃，小活动小吃，没有活动了还要送吃的 不食物 没人气;既然要说吃 那必然要说起一个电视节目 那个在每个夜晚让无数人 饱(kou)尝(shui)盛(zhi)宴(liu)的舌尖之旅;同样是美食节目 为何舌尖一出便火爆全国 而其他节目鲜有人问津？;因为找准了人性弱点之“贪食” 晚间饥饿时段+美味食物+全新的节目形式 掀起一场来自中国人的全民营销 引发全民对美食的讨论与关注 ;除了央视疯狂吸金外 不少商家也是借力快跑 创下迄今为止“舌尖掘金”的最高纪录;《舌尖2》收入排行榜 挂面张爷爷，西贝斥资600万买断 买买提切糕狂销6000单，注册公司开网店，日进超7.5万元 上海本帮菜制作者李伯荣揽金324万元 重庆晓宇火锅店，数日进账200万左右;可口可乐玩分享： 让座就送吃的;在电影开场广告中植入让座信息 让前排位置比较差的用户能换到后排好一些的座位 谁要是愿意出来换了 就能获得工作人员赠送的可口可乐欢乐套餐;看回到房地产营销上 不管什么活动，必然现场都会准备一些吃的 各种各样的试吃会、啤酒节、活动点心 先人让吃了再说;以“好吃”为营销的主题 可谓无处不在，无时无刻不给我们销售带来利益 吃，无疑是一场声势浩大 且直观的“体验式”营销; 在某种意义上来说 贪婪是推动销售的中坚力量 ;人们总想不去“舍”而 “得”到更多 或是花最小的成本干利益最大化的事情 这天下却没有掉馅饼的好事 与似乎用户的各种贪婪行为心理 成了商家营销的原动力;1、团购 超低价格的诱惑，让消费者感觉自己捡到了天大便宜 巧妙设定消费时限，迫使消费者怀有“今天不买明天就错过的心态” 看到那些正规价便宜太多的东西，毫不犹豫的先抢了再说;2、特价竞拍 将部分商品拿出来进行特价处理 虽然大多数是近过期，老旧款式的物品 客户依然会为止疯狂 ;各类限时抢特价房， 限量特惠房， 一口价买房送车… ;3、秒杀 前两年秒杀异常火爆,0元秒， 1元秒，秒汽车，秒手机，秒家电…;秒杀，不是单纯的限时大甩卖 更像是一种互联网的整合营销手段 尤其在秒杀活动的前期和后期 制造病毒传播、策划群体活动，建立粉丝群 ;4、抽奖 在这一点上 无本万利的贪性体现的淋漓尽致积分抽奖 从疯狂转发营销账号微博抽奖， 到朋友圈积攒抽奖…;地产销售上，此类噱头更是繁不胜举 例如：买房抽汽车， 抽家电、暖场活动抽奖， 网络关注抽奖……;5、积分换购 在各大超市，商场等都各种各样的积分换购 虽然这些积分积累过程中的付出远远超过了换购物品 但消费者依然乐不彼此的去消费，去积分;房地产排号蓄客 这个事情其实 就是利用了贪婪，多折扣，越早排折扣越多 日进千金，排号优惠等等;其他更多案例 快速一览;海外代购、淘宝代购、微信代购、代购网...;万科试住，最高可试住2年;上线一周用户数突破100万，半个月后用户数251万，累计转入资金规模为66.01亿元。;双十一，各大电商网站的抢购活动;看淘宝双十一 如何一步一步大获全胜？; 狂欢节这个概念通过事件传播、软文、卫视广告、网站改版等系列网络动作，双十一就成功了一半，至于价格是不是真低，已经不重要，价格高低都是相对的。 从营销策划上无疑是站在了客户的心理需求上看，盯准了消费动机。 消费者需求和消费决策之间最重要的是产生消费动机。 对于用户而言，淘宝双十一狂欢节最最重要的是全场的半价商品，对于购物狂有非常大的吸引力。便宜、占便宜、独占便宜是三重境界。;Party 3;因为懒惰，于是有了刷碗机 因为懒惰，于是有了电梯 因为懒惰，有了懒人鞋，懒人沙发 因为懒惰，有了计算机、电脑 因为懒惰，有了自行车、汽车 因为懒惰，有了抽水马桶，感应马桶 ... ... ;宅基送、外卖，火锅外送等网上订购， 只要多付出钱力，让你在家即可享受立等可取， 也是商家的受益点;“一键搞定” 99年，亚马逊推出了“一键下单”功能 是一次网购的飞跃 一推出即刻受到关注，后被其他商家争相效仿 运用到不同领域，于是有了一键支付，一键购买... ...;房地产中“懒惰”的巧妙应用;购买精装房不只经济上更实惠， 更为选择精装的人省去大量的时间和精力，省去许多麻烦。 所以万科精装房一经推出，便受到了热捧， 品牌口碑和项目美誉度，深受业界膜拜与客户追捧。;网上售楼部;房产中介;出门坐地铁，下楼逛欧尚;懒惰是人的天性，而优秀