汽车用品三元盈利的模式.docVIP

汽车用品三元盈利的模式 　　随着近几年中国汽车行业的发展，汽车后市场也随之繁荣起来，作为汽车后市场组成部分的汽车用品市场也同样拥有了发展的空间。但与国外已经非常成熟的汽车用品市场相比，国内汽车用品市场仍然处于起步、萌芽阶段。中国的汽车用品将何去何从？什么样的经营模式可以促进中国汽车用品市场的发展？汽车用品如何形成三元盈利模式……从本期开始，作者将就以上一系列问题作详尽的阐述，并以连载的形式刊登于本刊。 　　徐传新 　　具有15年汽车业销售与服务的一线实战工作经验。现任北京传慧嘉和咨询有限公司首席讲师、北方交通大学汽车营销EMBA班客座教授、上海交通大学海外学院汽车总裁班客座教授、人民大学汽车卓越总裁班高级讲师。其核心课程有《汽车销售服务利润提升课程》、《汽车用品营销管理及规划》、《汽车4S店KPI数字管理课程》、《汽车业客户满意度提升》等。 　　汽车经营收入主要依靠整车销售与服务维修，随着汽车市场竞争的白热化，经销商除整车销售与服务维修这二元盈利模式以外，还要寻求新的利润增长点，这个利润增长点就是汽车用品，也就是我们所说的第三元经营项目。三元盈利就是汽车用品与其他二元模式（整车销售、服务维修）之间的发展关系及有效整合。 　　一、国外汽车用品市场发展状况 　　2010年全球汽车行业总利润约14万亿美元，其中8万亿美元利润产生于与汽车服务和汽车精品销售有关的业务。