民营银行小微企业客户营销的策略分析.docVIP

民营银行小微企业客户营销的策略分析 　　摘要：近年来，我国民营银行取得了较大发展，成了带动金融领域发展的新生力量。对民营银行小微企业客户营销策略进行研讨，针?π∥⑵笠底陨砭哂小叭谧誓选蔽侍猓?提出适应性的营销策略，对改善小微企业融资环境、促进民营银行自身发展具有重要的指导意义。 　　关键词：民营银行；小微企业；营销策略 　　1.相关概念 　　1.1民营银行的概念 　　民营银行是由民营资本所控制经营的金融服务企业，对于利润的追求较为强烈。民营企业创办的民营银行最核心的动机，是为自身的发展融资，提供融资的方便。 　　1.2 小微企业的概念 　　小微企业是小型企业和微型企业的总称。具体分为小型企业、微型企业、家族式作坊企业、个体业主，共同的特点是管理权和所有权统一、产品服务结构简单、企业规模和产值小、组织员工人数少。 　　2.小微企业融资需求情况 　　2.1信贷业务市场潜力大，融资问题突出 　　随着经济的发展，小微企业在信贷业务上的需求强烈。因其规模和资产有限， 不能通过传统银行的资格审查，融资难度大。据查，小微企业贷款需求在8000亿元左右，而经合法正规渠道获得的不到1000亿元人民币 。 　　2.2贷款需求具有期短、额小特征 　　我国小微企业多以劳动密集型为主，贷款多使用在期短额小的项目。通过对3231家小微企业调查，64%的企业资金缺口在10万元人民币左右