常见的房产经纪人基础培训(十二)之资源精耕.ppt

区域霸主——资源精耕 讲师：李立军 资源精耕 客源 房源 人员 团队的核心竞争力： 资源精耕 团队的核心竞争力之——房源 得房源者得机会 资源精耕 团队的核心竞争力之——房源 得成交机会 更容易匹配 更容易谈判 PART 01 多方盘 多方盘 目录 1 2 3 房源开发——精细化 房源跟进——标准化 房源积累——专业化 房源开发——精细化 扫 聊 守 买 挖 动 房源跟进——标准化 房源跟进（拉进与房主之间的关系，产生信任，为收取钥匙或签订独家作好铺垫） 1 2 3 4 介绍公司、介绍自己 咱家房子是否已租可已售 已售：表示恭喜，询问是否有其他房产再租或再售，或是否另有买房计划 帮业主分析此房未租或未售的原因，提出解决方案， 如果房主心理价位有松动，趁热打铁 未售：表示歉意，再次核实详细资料 房源积累——专业化 所有工作只为赢得信任 100%专业 快速建立关系 同好 PART 02 钥匙盘 钥匙盘 目录 5 一、多方盘转钥匙盘 为什么收钥匙 方便 二、钥匙收据 今收到座落于 ， 栋 单元 室房门钥匙 把，其中包括防盗门钥匙 把，仓储钥匙 把。 屋内设施清单： 名称 数量 名称 数量 沙发 衣柜 茶几 电视 床 冰箱 床头柜 洗衣机 微波炉 水表 燃气表 电表 XX房地产经纪公司 年 月 日 贴好标签，放于钥匙柜，切勿丢失。 1 PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ 试卷下载：/shiti/ 教案下载：/jiaoan/ 字体下载：/ziti/ 三、钥匙盘源管理 2 3 4 在公司的楼盘字典中标明，已收取钥匙。 将房源的户型图、室内图片、房源情况、房源卖点依次列出，发到公司内部群，以便引起所有人员的注意。 钥匙盘负责人定时跟业主汇报沟通，房源的一切动向及时分享给同事。 四、钥匙盘源的带看 五、同行之间借钥匙 不借 × 招来业主的质问和烦感，得不偿失 五、同行之间借钥匙 借 √ 1、正常接待，进入店内 2、跟业主确认，XX房地产要看房，征得房主的同意。 3、自己同事或钥匙收取人一同前往，照顾好房主家内设施及避免同事偷配钥匙 PART 03 独家盘 独家盘 目录 1 2 3 什么样的房子可以签独家 签独家对于房主的好处 签独家对公司的好处 4 签独家的三必说 1 什么样的房子可以签独家 签独家对房主的好处 因为每天新增的房源量比较大，登记完房子之后，因为对您的房子不是太了解，也不会很重视，所以一般会石沉大海。 即便中间有看房的，但看完以后对您房子的反馈意见不会有针对性的分析，您也不了解房子卖不出去的原因在哪，这对您来说是不是会耽误很多事情。 如果签订独家，我们首先在我们公司的各项广告推广上发您的房源信息，另外我们的DM单、彩页等各种宣传活动上，都会对您家的房子进行推广，而且这种推广需要的费用，我们对您是免费的。 因为您的房子只在我们一家公司登记，您想出售的价格是多少，我们就会按您的意思去推广，避免了很多中介公司为了自己的利润而相对恶意压低房价的问题，从而让您的房子以一个最高的价格出售。 签独家对房主的好处 一旦您的房子多家中介公司都有，您想想看，一会这个中介打电话，一会那个中介打电话，而且一家公司还有可能好几个业务员都您打电话，是不是会影响您的工作、生活，如果跟我们签订独家，我们公司只会派一名置业顾问与您单线联系，有什么问题让他直接向您反馈。所以签订独家，对于房主来说既省心、又省力、既安全、又快速，而且最主要的是免费，未售出还会有保证金。 签独家对房主的好处 签独家对中介的好处 房主同意独家签约三必说！ 虽然我们大力推广，但我会与您单线联系，但是您要保证我们正常看房，至少1周4次看房，这样我们才能在约定时间内将房子出售。我们再努力，您不让看房也是白费！ 房主同意独家签约三必说！