汽车分销策略演示教学.pptVIP

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2018-11-02 发布于天津
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汽车分销策略演示教学.ppt

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* 汽车分销策略6.1 汽车产品的分销渠道6.2 中间商的类型6.3 我国轿车销售体制分析本章小结复习思考题 6.1.1 汽车分销渠道的定义汽车销售渠道是指在汽车产品从汽车生产企业向最终消费者转移过程中，取得产品所有权或帮助转移所有权的所有组织和个人。 6.1.2 汽车分销渠道的职能 1．收集、提供信息 2．刺激需求，开拓市场 3．减少交易次数 4．服务 5．资金结算与融通 6．风险分担 7．管理 6.1.3汽车分销渠道的类型 1．汽车分销渠道的长度与宽度 ◇长度是指从制造商到顾客的过程中经过的中间层次。渠道长，方便顾客购买，辐射能力强，但成本会增加，信息反馈慢 ◇宽度是指组成销售渠道的每个层次中经销商的数量。越宽，辐射能力越强，但管理难度增加，品牌塑造能力减弱。 2．汽车分销渠道的模式由汽车生产企业直售型(零层渠道模式) 由生产企业转经销商直售型(一层渠道模式) 由生产企业经批发商转经销商直售型(二层渠道模式) 由生产企业经总经销商转经销商直售型(二层渠道模式) 由生产企业经总经销商与批发商后转经销商直售型(三层渠道模式) 6.2 汽车销售渠道中的中间商 6.2.1汽车销售渠道中间商功能 1．简化销售过程，提高销售效率 2．产品集中、平衡和扩散 3．为生产者带来经济效益 4．为消费者提供购物方便 6.2.2 汽车销售渠道中间商的类型 1．总经销商(或总代理商) 2．批发商(或地区分销商) (1)独立批发商 (2)商品代理商 3．经销商(或特许经销商) 6.3我国轿车销售体制分析 *