现代推销 模块二 推销与洽谈教学材料.ppt

模块二 产品推销与洽谈;有一次，一位推销员下班后到一家百货公诉买东西，他看中了一件商品，但觉得太贵，拿不定主意要还是不要。 正在这时，旁边有人问售货员： “这个多少钱？”问话的人要的东西跟他要的东西一模一样。 “这个要3万元”女售货员说。 “好的，我要了，麻烦你给我包起来。”那人爽快地说。推销员觉得这人奇怪，一定是有钱人，出手如此阔绰。 推销员心计一生，何不跟踪这位顾客，以便寻找机会为他服务。;于是，他跟在那位顾客的背后，他发现那个人走进了一幢办公大楼，大楼门卫对他甚为恭敬。推销员更坚定了信心，这个人一定是位有钱人。 于是，他去向门卫打听。 “你好，请问刚刚进去的那位先生是….” “你是什么人？”门卫问。 “是这样的，刚才在百货公司时我掉了东西，他好心地捡起来给我，却不肯告诉我大名，我想写封信感谢他。所以，请你告诉我他的姓名和公司详细地址。” “哦，原来如此。他是某某公司的总经理…..” 推销员就这样又得到了一位顾客。 ;知识链接;3、寻找客户的原则 （1）记住“连锁反应” （2）记录每日新增的客户 （3）培养观察力与判断力 （4）客户就在你身边;4、寻找客户的方法 （1）普遍访问法（地毯式访问法） （2）无限连锁介绍法 （3）权威介绍法 （4）个人观察法 （5）委托助手法 （6）广告开拓法 （7）交易会寻找法 （8）网络寻找法 （9）休眠客户法 （10）资料查询法 ;一、普遍访问