浅谈如何做好工程的项目投标报价.docVIP

浅谈如何做好工程的项目投标报价 　　摘要：随着社会主义市场经济的发展，工程项目的招投标机制，提高工程建设水平和工程项目投资的经济效益，其在工程建设中发挥的巨大作用得到了充分的肯定。然而，由于招投标本身受到很多方面的影响，也会存在诸多的问题。本文主要探讨了做好工程项目投标报价的策略及技巧。 　　关键词：工程项目；投标报价；策略 　　Abstract: with the development of the socialist market economy, project bidding mechanism, improve the level of engineering construction and the economic benefits of engineering project investment, its play a huge role in engineering construction obtained the full affirmation. However, due to the bidding itself influenced by many aspects, also has many problems. This paper mainly discusses the engineering project bidding strategies and skills of quotation. 　　Keywords: engineering project; Tender offer; strategy 　　中图分类号：TU723.2文献标识码：A文章编号：2095-2104(2013) 　　 　　 　　工程项目的投标报价由工程成本、利润和税金等组成，能中标的合理报价，一方面能反映出企业管理水平和在市场中竞争能力；另一方面能为企业中标后的项目管理奠定良好基础。如何做好工程项目投标报价是多维度的，有关报价策略与技巧和如何编制报价的文献已经很多，在此不复赘述。本文主要从投标报价的组织工作、工程预算和投标策略等几个方面，研究探讨如何做好工程项目投标报价。 　　一、 做好投标的可行性研究及情报资料的收集 　　1、对已获得的招标信息进行筛选，选择合适的投标项目投标。在可行性研究中主要进行以下方面的研究： 　　一是研究本企业如进行该项目实施是否有足够的技术力量、财务能力可以投入；二是该项目是否会带来期望的经济效益；三是通过该工程的投标是否会给企业带来潜在的市场份额和社会效益。可行性研究应投标承包条件、公关条件、投标竞争形势、投标风险等方面进行。 　　2、做好情报资料的收集研究工作 　　情报资料的收集研究工作主要包括收集技术经济情报和业主情报。投标报价涉及多方面的技术和经济问题，其收集工作应是经常性的和长期性的。主要包括：一是各种资源的市场价格情况，最好通过长期分析了解价格变动情况。二是掌握了解当地惯用的施工方法、采用的新技术、新工艺的应用程度。三是研究工程的性质和特点、工程业主愿意接受的价位区间，最后根据经验报价。 　　3、认真参加现场考察和标前会议 　　参加现场考察的目的是掌握工程现场的场地环境、交通状况、地理地形、周围建筑影响、各种资源的供应情况和价格等现场资料，为工程报价最大程度地符合该工程的特点，达到合理、可行、经济的目的。 　　其次，认真准备参加标前会议，针对招标文件中出现的差异和不清楚的地方进行积极准备，同时以便利用这个机会获得业主方面的和投标单位的必要信息。标前会议提出问题时应注意以下三个方面： 　　1、对合同和技术文件中不清楚的地方应提请说明，但不要表示或提出改变合同和修改设计的要求。 　　2、提出问题时应注意防止其他投标单位从中了解到本单位的投标机密。 　　3.不宜在会上表现出过高的积极性。 　　二、做好工程项目投标报价的组织工作 　　1、做好投标报价人员的组织分工 　　在投标前期,安排报价人员参与工程项目的跟踪工作，收集工程造价有关方面的信息，为领导决策提供依据。在投标阶段，成立投标报价组,负责组织报价编制工作，根据招标文件需求，及时组织各专业报价人员到位,参加编标工作。根据投标工程项目的特点和招标文件要求，确定报价计算原则及选定相适应的参考定额,进行人员分工和各阶段进度安排，并明确各对口专业的方案编写人员。 　　2、提高报价人员素质 　　因市场竞争激烈，高水平的报价对报价人员的计价能力，业务水平提出了更高的要求，需要一支高素质的报价人员队伍。 有计划地派员参加工程造价培训和造价工程师资格考试，并结合相关工程预算定额的发行，外派报价骨干人员参加新定额的学习交底。在大型项目投标前夕或阶段性的召开投标编标业务专题会议，介绍同行先进经验