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浙江民营科技型企业国际化路径的研究 　　［摘要］ 在民营科技型企业国际化快速发展的同时，国际化路径问题已经成为理论界研究的热点。浙江是民营企业国际化起步最早的地区，路径多样化已成为科技型企业在竞争当中脱颖而出的关键。本文以浙江利欧股份有限公司为例分析了民营科技型企业国际化中的人才、品牌、管理和经营国际化路径，并对其发展轨迹和选择因子进行了分析。 　　［关键词］ 民营科技型企业； 国际化； 路径研究 　　doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2011 . 22. 035 　　［中图分类号］F276.5 ［文献标识码］A ［文章编号］1673 - 0194（2011）22- 0062- 02 　　 　　改革开放以来，浙江省经济获得了长足的发展。然而，伴随着经济快速增长的进一步延续，土地、能源、环境容量等资源要素更趋紧张，经济增长质量问题更加突出，大力培育发展科技型企业无疑是破解这些难题的一条有效途径。为了适应浙江省经济快速发展的趋势，为了使企业实现增长方式的转变，为了使企业更加具有竞争力并从竞争中脱颖而出，更重要的一点是企业必须得到国际市场的认可。浙江省众多民营科技型企业选择了国际化的道路。笔者从浙江民营科技型企业国际化路径研究出发，对浙江利欧股份有限公司国际化路径进行研究，对进一步拓展有关民营科技型企业研究的广度和深度有重大的意义。 　　１浙江民营科技型企业国际化路径发展概况 　　１．１人才国际化路径 　　人才国际化是浙江民营科技型企业国际化路径中最重要的一个路径。在浙江经济快速发展的同时，浙江民营科技型企业的国际化必然需要一群真正具有国际视野和判断能力的领导者。浙江大学经济学院副院长金荣祥教授通过多年来对浙江民营科技型企业的研究，认为浙江民营科技型企业要想达到一定的规模并且实现国际化，其中一个关键的因素就是人才。 　　随着国内市场和国际市场的竞争愈发激烈，浙江民营科技型企业对人才的需求越来越大，尤其是在中国加入ＷＴＯ以后，科技型民营企业出现了人才缺失这个严重的问题。主要体现在3个方面：一是国际化人才资源的稀缺导致人才供不应求。华立集团董事长汪力成曾指出：“职业经理人，尤其国际化的职业经理人相当的缺乏，无法满足企业高层次人才的需求。职业经理人已经成为企业最稀缺的资源。”二是国际化人才的难适应性。国际化人才进入公司后采用的是与国际接轨的管理方法，与国内科技型企业的管理方法不相符，这样企业就面临着有人才却引不进来的难题。三是国际化人才需要科技型民营企业的高投入性。企业都希望以最小的投入来获得最大的利润，这往往会使人才跳槽，这是一个致命的错误。浙江利欧股份有限公司是一个十分注重人才培养的企业，在人才培养上投入大量经费，经过多年的发展，技术中心现有各类专业技术人员１８２人，占中心人员的９０％以上。 　　在实行人才国际化的同时，人才的激励至关重要。美国哈佛大学教授威廉?詹姆斯研究发现，在缺乏激励的环境中，员工的潜力只发挥２０％~３０％，但是在良好的激励下，员工却能发挥其潜力８０％~９０％。浙江利欧股份有限公司中心建立了以创新成果为导向、与绩效管理相配合的“四多一结合”的科技人才激励机制，实现了人才的有效激励，稳定了科技人才队伍。除此之外，浙江民营科技型企业还要树立起以人为本的企业文化，在引进海外人才的同时还要做到自主开发并且培养人才，建立高效的人才管理团队。 　　１．２品牌国际化路径 　　国际市场的庞大性和稳定的增长率决定了浙江民营科技型企业具有巨大的发展潜力。浙江科技型民营企业要在国际市场上做大做强，必须要走循序渐进的发展道路，即一开始作为国际品牌商产品制造的代工生产商，即原始设备制造商（ＯＥＭ），逐步发展到具备一定自主设计能力的原始设计制造商（ＯＤＭ），最后发展到以自主品牌占据国际市场的原始品牌制造商（ＯＢＭ）。 　　浙江利欧股份有限公司的管理层正是有了超前的认识才使企业走向了正轨，并且达到了利润最大化。自２００１年改制以来，公司累计生产、销售水泵、园林机械累计２ ０００多万台，其中出口１ ５００多万台，９５％销往欧美、中东、东南亚等国际市场。从ＯＥＭ到ＯＤＭ再到ＯＢＭ，公司首先实现了资本的原始积累，为下一个阶段进行工艺技术改良和产品技术研发提供了资金支持，通过不断地学习技术和积累知识，已经积累了丰富的经验，并初步具备自主设计和研发的能力，使产品在质量和技术含量上都有了进一步的提升，形成公司核心竞争力。２００８年以来，公司生产销售量连续3年名列国内专业化微型、小型水泵及中小型园林机械的生产和出口企业第一。现在公司通过“ＬＥＯ”品牌直接与国外大型连锁超市保持长期供货关系；同时投入资金建立国内销售渠道，推广自有品牌产品。 　　浙江利欧股份有限公司已经具备了一个